文档介绍：篇名:口云边酒河南市场的营销策略研究创新点:继改革开放,中国白酒种类巨多,增加了市场竞争,每个酒品行业都冇自己的特色,都追求创新,进行品名创新,白云边借鉴的是酒仙李白,技术方面口云边突破传统的浓香型,酱香型,是浓酱兼香型。只有更好的创新,才能为中国白酒行业注入新鲜的活力,在竞争环境下,金业才能得到迅速和长足的发展。白云边酒河南市场的营销策略研究H酒在中国文化过程中具冇十分重要的地位。由于酒类行业具冇很高的回报率和利润率,因此,近些年来白酒行业发展迅速,行业竞争逐渐白热化。本文以口云边酒业为例,研究中国口酒的发展背景和趋势。首先通过对口云边各个系列的酒的销售情况进行分析,分析当前营销环境,英次介绍白云边酒业特点,运用SWOT理论和五力模型分析白云边的销售情况,指出湖北酒业在河南实际操作中市场营销中出现的问题,提出适合它的营销策略。关键词:口酒;口云边;营销策略;,therefore,inrecentyearstherapiddevelopmentoftheliquorindustry,,Baiyunbianliquorasanexample,,theanalysisofthecurrentmarketingenvironment,followedbytheintroductionofBaiyunbianliquorcharacteristics,UsingtheSWOTtheoryandmodelanalysisofsalesofBaiyunbianliquorinHubei,pointedoutthatthemarketingofHenanintheactualoperationoftheproblems,:Liquor;Baiyunbian;Marketingmanagement;SWOT白云边酒河南市场的营销策略研究一、白云边酒业行业发展背景及公司现状介绍(-)我国白酒的发展背景、现状及趋势1、我国白酒的发展背景白酒在屮国丿力史悠久,在唐朝时代,屮国就出现了酒,那时人们称Z为“烧酒”,它是中国最原始的口酒。我国的口酒种类很多而且繁杂,茅台、五粮液、片云边、杜康等,面对诸多压力,白酒厂家也纷纷使出“杀手铜”來应对市场的竞争。改革开放以来,白酒的发展踏上了“高速公路”,现如今白酒已经成为朋友聚会、家庭聚餐的必备佳品,随之而来的是酒类行业的竞争愈演愈烈;白酒的发展极为迅速,总产量也在不断增加,其屮浓香型酒的生产量占总产量的52%,然而口酒的总需求量占酒类的四成以上。据调查显示,消费者喝的最多的是42度的白酒,%;其次是45度白酒,%;%;%;其它度数选择很少。可是消费者在白酒价位的选择上较多选择30到50元一瓶的口酒,因为它的价格适中,还有价格更为低廉的,比如10元到20元Z间的白酒,老村长,牛栏山酒也有很多消费者选择。从而涌现出来了一大批低端口酒,面对如此的竞争压力,国宾级别口酒茅台、五粮液等高端片酒,也纷纷降低自己的定位。2、我国白酒的现状口酒与我们的生活息息相关,口酒每天都有很多消费者在消费,口酒隐约屮也代表着一种本土文化,每个地区都有自己本地生产的白酒,南方大多生产低度酒,而北方大多生产高度酒,这都与当地的****俗有关。口酒虽然不像水那样是生活中的必须品,但是也是不可或缺的。在白酒发展的几T年历史來看,古人都曾说过“酒逢知己千杯少”,在口前,结合我国的实际发展情况来看,口酒在职场、***、朋友家人聚会中担当者重要角色。就口云边酒业来看,2015年1月份,白云边酒业发卖8・08亿元,%,这仅仅是一个品牌的销量,由此可见,白酒行业的地位是不可动摇的。从白酒这些年的发展来看,我国的白酒销量在逐年稳定的增长,其中中高档白酒的销量增加最为厉害。白酒行业竞争如此激烈,很多白酒企业都想在市场上分--杯羹,据估计,未来几年可能出现高