文档介绍：新时代母婴服务公司营销策划爱亦佳母婴服务创业计划书让年轻家庭更和谐新时代母婴服务公司市场营销策划(WEDDJM列SJSSGS)EJ7:管创小分队组长:刘旭组员:刘祺尹海彬徐蕴侠王彦淑林伟摘要爱亦佳母婴服务创业计划书让年轻家庭更和谐随着当今国际市场坏境不断变化,中国金业的经营的环境口趋复杂,再加上全球化浪潮以及信息技术冲击,中国市场的供求关系发生了根本的变化,销售的因难和竞争的压力使屮国企业不得不树立现代的市场营销理念,以寻求企业摆脱困境,而口前母婴服务公司亦然。我们就通过对口前母婴市场现状分析、消费者的需求分析、竞争者分析,从母婴服务公司产品、服务、定位、宣传等方而确定新时代母婴服务公司的营销策略,以便其创造更多价值。(一)市场现状分析1•规模小:冃前母婴服务行业数冃比较少,,中国市场内的母婴服务公司模式单一,可以说只是个体户色彩浓厚的婴儿用品专营店。营业规模过小、销售方式呆板,缺乏多样化。服务落后:商品以杂牌无序拼凑为主,管理多为家庭化,缺乏系统管理,服务观念滞后,安全感极差,服务较少且功能单一。不能满足消费者需求:与现在具有时尚消费观念、高索质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求格格不入,在品牌的信誉保证下的,具有集护理、营养、用品和网络综合消费为一体的母婴服务商业单位尚属空白,母婴服务市场处丁•初始发展状态。爱亦佳母婴服务创业计划书让年轻家庭更和谐此外,新生代市场监测机构屮国市场与媒体研究显示,国产辅助食品市场“突围而出”o在婴幼儿辅助食品的选择上,多数年轻妈妈虽然依然青睐国外品牌,但对国内品牌的选择倾向明显增强。超市购物仍然是年轻妈妈最主耍渠道,%,反映了实体店一方面既能满足消费者对产品安全的需求(直观性),另一方面也满足了女性亨受购物体验的过程。同时,数据也发现超过两成的年轻妈妈有长期的网购行为。新生代分析认为,忙碌的工作及家庭生活使得年轻妈妈在时间上难以应付止常的传统购物需要,凶此网络平台的便利性间接满足了她们的购物欲求。有调查数据表明,在年轻妈妈的网民比例由群体。妇婴产品网上销售数据显示,币。由此,妇婴产品的网上消费町见一斑(二)市场前景分析母婴用晶市场的远景容量巨大。有关专家指出,婴幼儿用甜产业将是我国一个新的经济亮点。据国出生人口为1647万人。有关专家预测,中国已开始进入一个新的人口生育高峰期。在2016年以前,人口增长将保持在每年水平,将出现一个庞人的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出,与前几个高峰期不同的是,这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女,他们在经济社会不断开放的环境中成长,他们的思绪方式、受教育程度、个活观念以及消费观念和父辈差异很大。了他们在孩子成长的花费方而表现出两个特点:一个是舍得花钱;二是花2008年的2010第“%上升到2009年的销售收入约为3页共15页”%,成为了庞大的网民1600,目前2010年,&24亿元人民2009年全2000万的这决定年国家统计局公布的统计公报,力至爱亦佳母婴服务创业计划书止年轻家庭更和谐钱趋向越来越重视婴幼儿的索质教育,从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。的确,中***婴产品市场的发展潜力极其巨大。随着现代家庭的物质生活越来越充裕起来,多数父母更关注重精神生活,对能体现母子情深的“情感型”母婴消费需求愈发迫切。母婴产品将是永恒的市场热点,是一个崭新的朝阳行业,其市场空间巨犬,同时为经营商创造滚滚财源,提供史大的利润空间。(1)固定投资少:产品初期投资数千元就能配备人部分样品,赢得顾客信任。(2) 投资利润高:公司按低价肓接供货,利润空间人。(3) 投资风险小:经营纪念品业务,由于不需压货,只有发生业务后才支付成本货款,营业费用低。(4) 运营费用极低:经营纪念品冇其特冇的营销方式,冇无专门的营业场所,以及营业地点是否繁华对业务影响不大,专兼职均活。如冇医院的关系网,可以说安处在家中就能赚钱。(5) 单体定制:现金交易,无存货及欠款,冋报率高,加盟后即可运营,效果是立竿见影。(6) 无需压货:经营产品只需按每个大类系列陈列少量样品,耒配备的样品款式由公司提供的图册展示,发生业务后由公司负责个性化制作。经营商轻松赚钱。(7) 感情消费:行业高雅,客户易接受,年轻父母愿为此付出的金钱远第发展潜力之深是许多行业不可比拟的。以快速可,操作十分灵4页共15页爱亦佳母婴服务创业计划书让年轻家庭更和谐非一般行业可比,宣传直接,口啤好,一传十,十传百。(8) 新兴行业:易找新闻源头、易炒作、市场空档大,婴儿出生年年有月•稳定,相当于每年都有新市场,永无止境,•次二次重复消费,潜力大。1•消费群体扩大:在过去的十年内,中国的