文档介绍：枕头网网络营销策划方案企划书(.枕头网(案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上,乂以专业化的枕头网(言、格式,有效地解决了日后开发过程屮沟通问题、整理资料的方向性问题。前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是枕头网策划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能屮标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。枕头网策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上,需耍对数据进行分析、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。枕头网策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业枕头网策划方案应包括8方面的内容,但根据实际情况可以对这儿方面的内容穿差运用。枕头网策划方案的包装与提交——一份专业的枕头网策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。枕头网策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。枕头网策划方案归档/备案——枕头网策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。,枕头网的价值毕竟了解有限(IT界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。而枕头网策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收冋投资成木一般需要多长时间,投资与收益的乂比例是多少。以太维的一位客户为例:公司情况:该公司属国际贸易公司,主要经营制罐贸易,通过国外寻找买家,货品在国内生产;职员情况:英语流利,具有国际贸易经验,对新技术(如:互联网)使用普遍,具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。交易特点:通过互联网寻找国外买家,给客户查看罐类样品,对方确认罐类品种及款式,双方进一•步敲定合作细节,与此同时,公司在国内寻找制造商,三方确定合作,交易成功。适合互联网应用的价值点:在交易过程中,样品展示宜接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户,耗时一般在4天左右,但通过建立互联网枕头网,建立专用的产品库,第一:客户了解公司的产品种类更加丰富;第二:客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟,方便快捷;第三,互动性强,客户如果对某种产品感兴趣,可以直接在网上询盘,索取样品,有效增加了成交的机率。另外,公司通过对枕头网的推广,致使自己找国外买家变为买家找公司,有效增加了商业机会。枕头网策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载休,方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点,并以齐种表现形式和功能,将互联网的价值表达到位,帮助客户下决定购买我们的服务。,销售人员更需耍深入理解枕头网策划方案的价值,以生动化的语言,讲解、演示方案,并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看,一份优秀的枕头网策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益,直接拉开了公司与竞争对手之间的距离,帮助客户作决定。,可以帮助建立科学的业务洽谈过程,是公司专业化的表现;另外,积累对客户的枕头网策划方案,可以丰富公司知识库,更加可以帮助员工提供质索,培训专业的销售队伍。,将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档,开发人员可以快速已转换过的客户需求,避免在关键性开发需求上产生失误,同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。,互联网应用也是一样,客户期槊通过运用互联网达到什么口标?是期望提高销售额,述是期望拓展,还是推广新产品,将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间,才能牢牢抓住客户的需求,因此,枕头网策划人员需要向销售人员,甚至直接与客户接触,了解其商业目标。,资源现状对于枕头网定位,