文档介绍：外贸SOHO必须了解的一些方法策略本文适合对产品比较熟悉,冇一定外贸经验,,在无伤人雅的情况下,可以使用点小技巧,但最基本的东西不能丢:要本着良心和做人原则来做牛意,诚信是必须要遵守的。SOHO的身份问题对外联系的身份一直是困扰SOHO的问题,也是做SOHO询必须要确定和抉择的一件事。对于工厂:你用自己的名义联系就好了,基本没什么顾及。对于客户:可以使用的身份一-般有三个,自己、代理、工厂,这就要看你与客户是什么关系了。如果是老客户,只要你给的价格好、服务好,就可以用自己的名义或者代理的名义,应该没什么问题。如果是新客户开发,建议说口C是厂家,或者说是XX厂的某某部,不过如果你在交流中发现客八是能接受代理的话,那么还是实话实说好,避免厉续的麻烦。现在很多客八都会问SOHO-trader(^manufacturer”,可见他们还是比较关心这个问题的。客户要求來看厂客户看厂的问题是SOHO的一个死结,很多人都说SOHO是“见光死”,但是只要采取的策略得当,也未必不能安全度劫。通常都是从以下四个方而入手。工厂:对待工厂应该动Z以情,晓Z以理,维Z以合同。如果你冇较多的客户和不止一家的供应商,那么你就完全有与工厂谈判的本钱。首先你也是工厂的买家,要挺起胸腫告诉工厂,如果他们直接和客户做生意的话,那么就不耍指望你下次再带客八过來了。第二,让•工厂印好你的名片,告诉客户你是工厂的全权代表,由你全程陪同客户,让工厂不要自行递名片给客八。第三,和工厂签好协议,规定多少年内工厂不得口行出口给这个客户。其实,对待工厂应该防范于氷然,尽量找一些内贸工厂,然后通过你的代理出。客户:对于客户來说最重耍的是价格和服务。你对以和客户说原来是工厂做的,后來山于某些原因所以出来做了,也可以说自己是这个工厂的股东,但是无论如何你要让他觉得继续和你介作,你对他的服务和质量不会下降。如果碰到一个非要和工厂直接做生意的客户,那么其实你也不可能和他做成长久的生意,不如卖个人情,将他介绍给工厂,然后和工厂签订协议拿佣金。自身:做一个不错的网站,去香港注册一个境外公司,有相对应的离岸账户,对外联系的时候可以说工厂就是你的,至少也可以有贸易商的少份,相对于私人少份来说,更容易让人信服,对于客户来看厂也是一种防范于未然的扌晋施。代理:对于小SOHO来说,注册离岸公司并不是最经济的做法,对于这样的SOHO,可以和自己的代理商量,在客户来的时候借代理的一个办公地,“冒充”这个代理公司的业务,也完全没有问题。关于SOHO寻找代理找一个异地代理有问题吗?进出口代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后,是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据,代理公司就可以做好单据寄往全国各地的港口报关,所以完全没有问题。代理公司如何收费?一般都是以收汇金额的白分比或者1美金收取多少人民币来收费的,代理费的收费标准每个公司都不一样,但是相对而言,每个公司的服务和信誉也不同,大公司和小公司的成本必然也是不同的,因此SOHO要了解自己的需求所在,如果你的利润不是非常低的话,只耍拿到一个行价就可以了,没有必要压的太低;当然你的利润非常低的话除外。通常來说代理费肯定是和你的出货额相挂钩的。如何找一个好的代理?首先建议SOHO可以找一个纯代理公司,其次就是一些