文档介绍：大学生求职中自我推销策略[摘要]大学生求职的过程,实际上就是一种自我推销的过程。从现代推销视角对大学生求职中的自我推销展开研究,对于帮助、指导和促进大学生就业具有重要的意义。本文研究认为:大学生在求职过程中能否找到一份满意的工作,与其是否善于自我推销有着直接的关系;大学生求职中自我推销要遵循需求第一、互惠互利、诚信为本以及说服诱导四个原则;要掌握精心编制简历、注重仪表仪态、突出个性特色、把握面试技巧、妥善处理异议五个策略。[关键词]现代推销;大学生;求职;自我推销当今社会是充满推销的世界,生活中处处存在着推销。从商贩的街头叫卖,到商人的贸易洽谈;从老百姓的民生诉求,到政治家的施政演说,都可以视之为推销。推销泛指人们在社会生活中,力图使用恰当的方法、技巧传递信息,进行说服、争取同情理解,让他人接受自己的意愿和观念、或购买自己的商品和服务。一个人一旦学会了推销自己,他就可以推销所拥有的任何东西。大学生求职的过程,实际上就是一种自我推销的过程。他们能否通过自身的努力找到一份令人满意的工作,与其是否善于自我推销有着直接的关系。事实也表明:善于自我推销的学生,往往容易把握更多的就业机会;相反,书生气十足、不善于与人交往、不懂自我推销的学生,常常难以获得用人方的认可。所以,从现代推销视角对大学生求职中的自我推销展开研究,对于帮助、指导和促进大学生就业具有重要的意义。一、大学生求职中自我推销的必要性现代推销认为,推销员成功地推销商品之前,首先要成功地推销口己。只有充分相信企业、相信产品和相信口己,并成功地推销口己,才能获得顾客的好感和信任,顾客才会购买推销晶。同样,在如今这个充满竞争的时代,大学生求职成功的概率,取决于自身的努力和用人方的态度。只有成功地进行自我推销,才能获得用人方的赏识和认可,用人方才会心甘情愿地选择你。如果不善于自我推销,就会被无情的竞争所淘汰。因此,大学生求职中进行自我推销是十分必要的。(一) 向用人方表意愿,获得注意。心理学研究表明,人们的购买行为受购买动机支配,而购买动机乂源于人的需要。因此,成功的推销首先要了解顾客的需求和愿望,而不是急于宣传所要推销的产品。而在准确发现顾客的需求和愿望之后,推销的第一步便是要引起顾客的注意。因此,大学生在求职中,首先要准确把握用人方的真正需要,然后必须面带微笑、满怀自信地向他们表达自己真实的求职意愿,从而获得他们的好感和注意。(二) 向用人方表信心,获得赞赏。学习只是大学生积累就业资本的过程,求职择业才是每个大学生必须越过的一道门槛。那么,大学生如何通过自我推销來找到一份称心如意的工作呢?世界上最伟大的推销员乔•吉拉德说过:在你成功地把自己推销给别人时,你必须首先100%地把自己推销给自己,对自己充满信心。因此,大学生在求职屮,必须要有“丑媳妇不怕见公婆”的勇气,敢于大胆地向用人方推销自己的仪表风度、言谈举止和价值观念,以此來唤起用人方对自己的积极态度,从而获得他们的赞赏。(三) 向用人方表实力,获得认可。止如推销人员越是能够准确地发现顾客的需要并示范产品,推销成功的几率就越大;大学生求职越是能够准确地发现用人方的需要并证实自己的实力,获得认可的概率也就越高。因此,大学牛求职中,在见到用人方后要以准确的语言向他们推销自己的实力,既包括个人学历文凭、英语水平、计算机能力和专业技能等“硬件”方面,又包括自己