制药企业招商营销方案实例.doc

文档介绍：为适应市场变化,进一步扩大公司销售,顺应公司发展,拓展市场占有率;特制定招商方案。一、:市场潜力大,人员专业化。:无种植基地,生产线开工率不足,产品包装简易档次低,市场推广力度不足,岗位人员流动性大。:2007年医药行业整合迅猛,有利于公司对外收购、合作、兼并发展;老龄化迅速到来,发病率明显上升,药品需求量增大。:原材料涨价,市场环境严峻,同行业无序竞争,没有研发支持,市场投机严重,没有长远的市场运作规划。:整合经营意识统一化,产业龙头多元化,科技资源持续化,整合经营专业化,生产标准统一化。二、营销基本原则为适应市场变化,进一步扩大公司销售,满足消费者需求,顺应公司改革发展,拓展市场占有率,提升产品美誉度,创立企业品牌,树立企业诚信,创建药界航母。三、营销目标(一)::50% :30% :50% %: (二).:全年销售回款额万元。:以OTC,商业物流,临床,个人代理商,:电话招商为主,:亮嗓,晶远亮,鮍复慷,消喘膏,贴之消,蟾酥錠,铁箍散占有全国同类产品总销量的15%。:一年内消费者对产品的认知度为30%。:客户忠诚度为50-70%。:人员管理目标:专业、诚信、勤劳、进取市场管理目标:标准化、规范化、信息化、网络化四、营销战略与战术(一).营销战略:以点代线,以线代面进而带动全国市场销售,实现年回款额翻番。(二)公司资源优化整合评估:产品功效:显著企业管理水平:中等营销战略水平:中等团队执行力:中等(三).市场细分人口因素:人口数量多,分布密集,人均收入水平低,老龄化来临,教育普及率80%以上。心理因素:以农村人口居多;生活态度:乐观、积极、勤劳,信息接受比较快;生活方式:平和稳定。行为因素。用药****惯,服用方便,疗效确切,中低价位产品比较畅销,对品牌易于忠诚,营销组合敏感性属中等。(四).:::::(五).目标市场:全国(六).::功效显著,:功效显著,易吸收,:功效显著,易吸收,服用方便。:功效显著,易吸收,:易吸收,:功效显著,易吸收,服用方便。3产品成本核算分析:::平均利润率为30%(七).、商业、个人代理商、物流为主渠道,其余为次渠道。,:以五类产品为主打产品,:以招商为主战场,其余市场为次战场。:以中低价位为主体。:以临床、商业物流、个人为主分销;OTC、第三终端为辅。:临床以医药