文档介绍：一汽大众速腾营销策划目录_Toc前言 4第一部分:市场综述 6一、市场背景: 6: 6一汽大众速腾品牌汽车的市场背景 7速腾历史 9二、竞争分析: 10 10 11 11: 3 3 3三、市场空间 14四、一汽大众速腾SWOT分析..............................15五、营销4P策略 16 16 19 20 21六、消费者分析 23 23 23七、售后服务 24第二部分:品牌宣传及活动 26一、品牌宣传及广告策划 26广告目标 26 26 26 26 27二、活动安排 29活动一:一汽大众新年的第一声谢店头冷餐活动 29:活动简介 29:活动目标 29:活动内容及流程 29:前期准备 30:费用预算 33活动二、2013一汽大众速腾携手中国人民银行大型团购活动 34:活动简介 3:媒体支持 3:商务政策及相关话术 3:活动目标 3:活动流程 3:前期准备 3:费用预算: 46附表 3附表1活动调查 47一、调查时间 3二、调查地点及对象(年龄25—50) 3三、调查方式 3四、具体问卷 3附表2速腾车满意度调查 51附表3业绩表 52参考文献 53前言随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受,市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现,它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。在天津车市中,15万至20万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时,各品牌“家庭车”也使出浑身解数,务求在竞争中击败对手,从而获得更大的销售空间。大众速腾自2006年上市以来,便以圆润的线条、动感的比例展现出德国大众设计精髓,凭借精湛的工艺、严谨的制造、领先的科技,在中国已经赢得超过53万忠实用户的喜爱,持续引领中国A+级轿车市场的发展。新速腾又以集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身,同时又兼顾环保低碳理念,成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。第一部分:市场综述一、市场背景::从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了,特别是国营企业。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今,已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展,汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来,我国汽车产业发展速度明显加快,根据国家统计局提供的数字,在1992至2002年间,我国汽车市场年均增长率为15%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后,我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击,反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元,%;销售收入完成6465亿元,%;利润总额完成431亿元,%。今年以来,汽车生产继续大幅提速,汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年,我国汽车产量突破10万辆;1980年,汽车产量突破20万辆;1992年,汽车产量突破100万辆;2000年,汽车产量突破200万辆;2002年,汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出,我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好,但是中国的汽车市场竞争很大,全世界的车型差不多中国都有,欧美,日系,韩系等车型都争食中国这个汽车市场。一汽大众要想进一步扩展市场就要提高服务,提高产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业,于1991年2月6日成立。近十年来,一汽大众公司在企业所倡导的市场导向、质量至上、技术领先和管理创新的发展理念的指导下,一汽大众已经成为了国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。经历多年来的发展和创新,他们已经成为了中国汽车行业内的领头羊,成为了中国公众心目中最放心的汽车生产厂商。成为各级别中的领军车型。在目前的畅销车名录中,各个级别车型,包括两厢车、A级车、B级车等,一汽大众旗下的车型都成为了该级别中的领军“人物”,深受市场的认可和消费者的爱戴,这与一汽大众向来注重先进科技和平民性价的特性是密切相关的。在A级车的市场中,2006年上市的速腾系列经历了几年的市场风雨后,已经成为了该级别中的绝对主流。今年1月,速腾的销量还创出了历史新高,,订单数大幅超过了此前的预期,其“质感人生”的品牌内涵在用户心中得以深刻体现。中国汽车技术研究中心发布的数据显示:5月份,,%,%,已是连续3月出现环比下降。经销商也普遍反映