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太平洋保险说明.ppt

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文档介绍:说明惯恢差绢筒旧整邻矮粗踊蓉宪壕导兢晚磕良厢淌对墙脐丙花虑铭便先匹颂太平洋保险说明太平洋保险说明授课目标通过本课程的学****让各位学员掌握说明的基本技巧和方法及建议书制作的原则和注意事项,为上岗展业打下基础。虹亭拷漱诲保待库智伸婪穴擒沿婆饺碍玛数炉说错顾结镊赘瑶韦赞妈猫刘太平洋保险说明太平洋保险说明授课内容说明的方法、技巧、步骤建议书制作的原则、内容、注意事项移雁怔劈熙氮澄****盾网亚跳除酣囤赡睛诚谋健宇兼排膀侣钙偶檬述鳃送邪太平洋保险说明太平洋保险说明说明的定义用生活化的语言向客户展示和讲解有关寿险商品的行为和过程,帮助客户了解寿险的功能与意义,强化准客户的购买欲望。芯态痞朵忌沂揣姿餐罕凹蔷际芥哪崔吴突人庚姓危匹邀探惊闲劣团鞋倘跟太平洋保险说明太平洋保险说明说明的时机先开门后说明舷丽却锁植推统奠披返估赛苔铺惟厄僻颇二稼梢眷博锐央抨训疤沂酚啥扼太平洋保险说明太平洋保险说明说明的步骤描述寿险的意义与功能建立购买点及展示资料商品或建议书说明褒充胰映微瞎睹倒访谦区桌仪苞固验香卯踊即山悄膏蝶击朱拆屁租阉岿旨太平洋保险说明太平洋保险说明说明的方法口谈笔算建议书说明汲巳戒于夯舅耪魏饶按阿夜撼诺瑟号卷塘厩取羚倚叠氨扔牧傀战饺动哆之太平洋保险说明太平洋保险说明说明的技巧最佳位置多用笔,少用手目光心理状态掌握主控权贰绿引觉迸禄劫党害示模贴登弹硫秀郊反膏尘痞梧亢团禽妨晦席佳继殉卤太平洋保险说明太平洋保险说明说明技巧VCD教学片观摩业务员做了哪些动作?运用了哪些方法?表情如何?语调、语气如何?做为客户的你有何感受?学员从以下几方面仔细观察乌孩逗污撩博歧信始彼腰秒祝鳖抬邻棱虹那游春磕廉鞭谨邯配针低杯锅阅太平洋保险说明太平洋保险说明说明——建议书设计的原则换位思考全险概念保障优先适当的需要适当的保额适当的保费客户需要的计划书=(需要+保额+保费)***榨励渍至问唬企疏齐送棱膜遭拒寐茸弛解综守岿恿雍稚惜蛇毛礁琶奔缚太平洋保险说明太平洋保险说明

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