文档介绍：活动目的:聚集人气:九州国际二期·状元第开盘前夕,人气尚有欠缺。通过开盘活动聚集现场人气、营造热烈火爆的现场销售气氛、提高现场客户成交比例。消化成果:消化认筹阶段已经积累的诚意客户。将诚意客户加以巩固,转化为现实的购买力。树立品牌:通过现场活动展示,提升项目品牌和公司品牌,为项目后续开发核心项目的开发提供品牌支持。销售策略:VIP客户认筹2万抵5万;认筹2万抵5万的VIP客户升级,享受6888元总房款优惠;推出特价房一套,直降总房款的15万;千元大奖抽奖活动;~11日2012年3月10日14:00~16:10活动地点九州国际销售中心九州国际销售中心活动内容VIP认筹升级6888元直接抵房款瑜伽表演,瑜伽课堂流程新客户:登记——缴纳诚意金——2万抵5万,金卡办理——获得6888元升级优惠劵——参加抽奖已认筹客户:登记——获得6888元升级优惠劵——参加抽奖瑜伽表演(2-3名瑜伽教练表演)——抽奖环节1——项目讲解——抽奖环节2——针对感兴趣的业主进行瑜伽讲解——抽奖环节3详细流程见附件一销售配合3月8~9日销售员通知老业主及意向客户参加活动,并表明有大奖相赠。(特别是有瑜伽爱好的客户)邀约意向客户,周末举办瑜伽表演与讲堂,有大奖赠送。告知现进行2万抵5万,金卡办理,还可享受现在每周的升级。邀约金卡客户到现场进行客户升级,领取6888元升级卷,还可参加抽奖,现场准备有千元大奖。(尽量安排于周六下午)销售邀约说辞(办卡客户)“xx先生/女士,您好!我们这里是九州国际。特别要通知您,本周六和周日我们进行客户升级,除了您之前参与认筹获得的你将获得的2万抵5万的优惠外,现更赠送6888元的购房优惠劵和周末特价房活动。同时周六下午2点,在售楼处我们还举办有瑜伽讲堂与表演活动,我们在现场准备了精美的千元大奖赠送,请您参加抽奖活动!也特别邀请您带上您的朋友一同前来,过一个舒服而愉悦的周末。(意向客户)“xx先生/女士,您好!我们这里是九州国际。我想通知您,本周六和周日我们进行金卡客户升级,和周末特价房活动。除了可以享受到认筹获得的的2万抵5万的优惠外,周末两天更赠送6888元的购房优惠劵。同时,要是你购买特价房可以直接享受到15万的礼金赠送。机会仅此周末两天。周六下午2点,在售楼处我们还举办有瑜伽讲堂与表演活动,我们在现场准备了精美的千元大奖赠送,请您参加抽奖活动!也特别邀请您带上您的朋友一同前来,过一个舒服而愉悦的周末。(老业主)“xx先生/女士,您好!我们这里是九州国际。在售楼处我们举办有瑜伽讲堂与表演活动。本周六和周日我们进行金卡客户活动。我们在现场准备了精美的千元大奖赠送,请您参加抽奖活动!也特别邀请您带上您的朋友一同前来参加,过一个舒服而愉悦的周末。办公室配合活动时间安排2人在活动现场维持秩序。车位安排1人进行现场水吧安排两人接待附件一:瑜伽活动详细流程:瑜伽+抽奖九州国际·健康瑜伽季千元大奖等你拿2:00—2:45瑜伽表演2-3名瑜伽教练表演2:45第一轮抽奖活动现场奖:10名奖品:价值70元篮球一个3:00—3:15项目讲解与咨询3:15—3:20第二轮抽奖活动二等奖:3名奖品:价值200元电炖锅/咖啡壶一个3:00—4:00针对感兴