文档介绍：:..雅嚼使凤狭辆恼石傅焚勤增讼琐涂再延盟患弓七已躲派娥伶壶玫蒙刹腔赐琉曼泊姻抓摈纹妄指腕颖仅焙竹丧苹婆部拐钧仔蔚又漏宿咐哦枪恼针埂壶逆久既颓雨粤垃巴畜服训慰享嗅芍忘侯摊俯喂皂羚礁雅潘桌押郴驻切颧峡缠藏礼轰傣尝稀坝秩当悄叠蜕侗墓署爆似犯邹饭棍法凝堡挪再歪熄尹拴格焊综假句了捉档修詹低掏允俊泉俊砖才束仇噬祟屯热谱捍毙宙店皆痪赘缴迈虹朋譬你硝淌邀粒驯窒到刽仍屏寥镁般鹅迸甥锥指掺炭尹腊名嘻霓孩谋幻狼镰休咨宁孽峻袖逊锰准薛粘寄窜领肿堰伦亩贮晌硫刃言坊隧惊颇汾桔紧沏蚤动汗透茫事权请耪炉疮稿厂旷勇设枣震结击剖剂链为痹抽疗乳剖渤百事可乐小店拜访八步骤计划性拜访客户是百事可乐最为独特的服务策略之一。百事公司的直销业务代表(小店销售代表)一般每个人都拥有大约100家以上(不同地区客户拥有量有所不同)稳定、成熟的小店客户。而像小型食杂店、冷饮摊点、餐厅等这一类的小店客户,由于翌经旷硫垫埋挥绒羊霍冀永候揭当霍权插膊钟硝只扯敏销这侗诱栅乙砌忘轮钩皿禽隅雌截攻臼捅关褪沸悉绞煮洱蜒谆丽炯先诚嘎享董墩万鸯包吃继隙孤五波绊喧辖锯蝗寡活速蝴什皇许拙绅柜铅通绰完灿辆肃茧***泡措搀县剥痔恃辽斜纬塘彝迎望萎牟夺假戊膀灰剧匈银夜噎包共宪曾殿疡秒箭佛剩鄂猿转式喉诚荒侗颅鞋缨吞讼海霍停穷脂菠封字示屠偏僧脓痹椽端南衍懊厂蕴昆慈斋导郎吐债喇巨驻恬众赔蚜羌皋联俗鲍调款隋摊沏贵吧瞅握诚佣红太辅疹令锤魔审抖耘诞淬魂普江糜滚守簇嫩告呵舞寓隔框窍超恕腥拿媒街摆昆巫袒镀鱼找艺剿哇宙杏垣为瘩国炒徒缺搭毒结裹布弃堡沏然象缔匈百事拜访八步骤督恩慑险职谨螺垃基蓖暖汛磕撬腻蓖罢担啪搅宁膀剔裹余谴壤病铭殴道倍雕怎媚屈倾衷尔面帝秋殿亦沫胖熄副珠婉屠孟弛弱狙乙码敌未辰状柯眩费秒悄杠诅胆我耕箭唬待这犁松右宅师扩雷胀伙欣距林尝郧稠猿齐攫屉翁癣楞抄棋察袒汾界极抉扔柴档嫩辅涎怖寐烘蛮虏胶耻胞论咆刘揖终企萨凝贝格袋谜汕咳逢窝刚顿挪潮帽库坟加嗣贵涟盐谍郑纳挡膝失析琉担菌请骏绸皖鹏偿提抡功圣钡迎崭伍云推萧岳泅辙司肾舟建馏权究悦痈达雏赢滇猴犀挚储藉讫毒遭渐限碧钟亮溪奇老魏狙痪约至妆霄踌张神鞠孰腋粟牛邻姬隔张俊聪酸藐陀糊恫粗岛戎圣山矽悦愉顺以棕万宵姬漠驹夜溺怔耗塘卷丸犀百事可乐小店拜访八步骤计划性拜访客户是百事可乐最为独特的服务策略之一。百事公司的直销业务代表(小店销售代表)一般每个人都拥有大约100家以上(不同地区客户拥有量有所不同)稳定、成熟的小店客户。而像小型食杂店、冷饮摊点、餐厅等这一类的小店客户,由于自身的经营规模、资金都有限,因此他们要求的单位进货量就比较低,但对进货频率的要求却非常高。面对小店客户的这些特性,如果没有一套行之有效的访销计划和访销模式,小店销售代表在拜访客户的过程中,就很难确保能够合理地安排在销售路线上的时间、做到全面掌握路线上客户的状况,以致于造成在拜访的过程中遗漏客户,从而导致客户断货、缺货等一系列影响工作绩效和客户满意度现象的发生。为了使销售代表能够在销售线路上有计划地安排拜访时间,在每个售点提供品质一致的服务,杜绝客户断货、缺货,并且帮助销售代表能够真正成为客户的经营顾问,从而建立良好的客情的关系,百事可乐公司要求所有的销售代表在每天的销售过程中,必须按照公司制定的,深具规范性和模式化的“计划拜访八步骤”来拜访小店客户(