文档介绍：编号:JLB-C00016加勒比湾12月推广策划方案广州中地行房产代理有限公司二OO二年十一月二十日我们的推盘思路成熟的推盘手法多种多样,且各有优劣。在强调系统性的同时,我们初步有以下的推盘思路:■让加勒比湾不断地成为社会新闻。■必须造势。通过菅造的强销势头树立项目优质抢手的形象,感染下一期的客户。■针对主要竞争对手来讲,我们必须保持最大的竞争优势。■操作手法当中必须注意不应流失任何的目标客户。■强调对目标客户资源与已购客户资源的充分利用。圣诞节/元旦——“浪漫•加勒比”时间:2002年12月8日——2002年12月31日1) 目标:利用圣诞节及元旦这两个比较大的节日,进行大规模的促销,最大程度地吸纳人气,创造热销局面。2) 供货量:■海月轩:48套约2900万■影月轩:59套约3500万3) 目标销售额:约4000万4) 广告主题:加勒比湾——。5) 促销主题:■浪漫加勒比,游历浪漫海上之旅•时间:2001年12月8-9日•范围:海月轩指定单位•凡购买加勒比湾的客户可获得浪漫海上之旅的奖励•奖励原则如下:>中奖名额为12名>前6个中奖者可获双人游资格,后6个中奖者可获单人游资格。•成本预算:“五星级豪华邮轮一一假日号”两天海上浪漫之旅。豪华双人游一一10000元>豪华单人游 5000元合计:(10000+5000)x6=90000元“和我it±70年”——加勒比为你度身jJflJT一辈子!•时间:2003年12月15-16H•范围:影月轩指定单位•买加勒比,为你度身订做一套房子和钻石戒指!•跟一家设计公司联系,可以为购买加勒比的客户度身设计温馨装修。发展商送设计费(5000元/户)。•跟一家著名的珠宝店联系,可以为购买加勒比的客户度身订做一对情侣钻戒(10000元/户)0•可以折合成楼款“愿天下有情人终成眷属”新年大酬宾活动•时间:2002年12月22-23H•范围:影月轩指定单位•凡2003元旦-2002年元旦内登记结婚的青年夫妇可获购房“天长地9”折。•凡到2003年元旦符合“钻石”婚者,可获83折。•凡到2003年元旦符合“金”婚者,可获86折。•凡到2003年元旦符合“银”婚者,可获88折。•销售硬件:30层新的装修示范单位及大堂投入使用。6)促销活动■浪漫加勒比之世界经典浪漫爱情音乐演奏会•时间:2002年12月24日平安