文档介绍：淘宝爆款策划书店铺运营总思路:爆单品-爆店铺-再到爆品牌因为淘宝是销售平台,总体来说销量是排名的最大影响因素,而且有销量有评价的产品,买家也有更高的购买欲望,爆款也可以在淘宝搜索当中拿到排名,就相当有了一个搜索的流量入口。淘宝爆款小到产品的细节描述,大到直通车、钻展,聚划算部署,每一步都需要环环相扣、步步为营。进而带动店铺整体产品销售的模式,并给淘宝卖家带来巨大的财富收益。一、产品的选择。。好的产品才会引起大家的共同购买欲,因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关,只有好的产品才能有好的口碑,只有好的口碑评价,才能进而促进商品的火爆销售。反之,就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。。没有丰富库存的产品都是不值得打造爆款的产品。库存的丰富包含数量,品种,颜色保证能够及时的接单发货,并到达客户手中才能产生良好的体验。。“冬天卖棉袄,夏天卖凉鞋。”反季节销售虽然也算一种逆向思维的销售模式,但是,很显然是不适合爆款产品的打造的。因此要根据季节,提前预热,“冬天卖春装,夏天卖秋装”做好爆款的准备。所以手表行业也是要根据市场流量趋势,市场需求的是机械表,,你拿一款石英表去做,显然市场需求性有限,所以爆款不是做出来,而是发现市场需求。“卖点的”考量顾客为什么选你家产品?这个就是我们要考虑产品热销点了,就是所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑:(1).款式新颖独特?(2).产品的性价比。(3).产品的附加增值服务(4).商品描述和店铺装修(5).(1)什么的款式?什么样的材质?等等都是通过数据分析,来确定款式,再进行市场测试(2)淘宝一般有种最简单的选款方式,就是仿款,别人卖什么款,我也跟着卖,因为他的销量证明是有市场的(3)像苹果一样完全新开发一个XX表,市场本来没有这种表,现在来说这个不在我们的计划范围内。但是我们现在的款已经已经上架了,款式已经确定了,所以上面产品的选择,只是提到这些要点,但是不作过多的计划二、产品的上架及处理关键问题。:商品关键词只能写30个汉字60个字符,因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。确定好目标关键词和长尾关键词。标题:品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2目标关键词类型:比如:手表、机械表、男表。长尾关键词类型:比如:全自动机械表、男士手表、防水手表、,标题已经写好,:产品的定价是一个技术活!价格是一个很关键的杠杆作用,特别是在价格透明淘宝销售,价格具有很明显的杠杆作用,因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。:要根据自己的商品选择正确的类目,填写完整的宝贝属性,错放类目不仅会影响直通车推广,严重的会使店铺因此扣分!4、商品主图:商品主图一共可以展示5张,第一张为全面宝贝图,另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。首图很重要,因为淘宝给的是展现量,而不是流量,所以图片的好坏影响到点击率,同样的展现就会影响到店铺的流量5、宝贝描述:商品描述要尽量做到综合全面详细,目标就是,减少客服量,提高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示:1、商品细节图:实拍展示商品最优的一面给消费者。2、对比细