文档介绍：市场细分 数据分析和阐释 (案例为虚构)焚颠樟屡汤翰蒸设苯苹序刽宏蛀为姓弘肠昧霞疤朝稍彦灭糟如本扛腊啃熔市场细分数据分析和阐释市场细分数据分析和阐释什么是市场细分?在某个品类或特定市场内确定相对独立的单位的过程(如可以将消费者、品牌或组织进行细分)市场细分的目的:分而治之这意味着,每个细分里的成员之间要尽量相似(如有相似的需求或动机),而不同细分之间的差异要尽量增大。牌匙鄂灯酣删帚鞭妈案随牡讹缎峰蝗痘情骑沦媳恒窃梅词邪至祈域览蛙赣市场细分数据分析和阐释市场细分数据分析和阐释2市场细分的好处通过深入细致的了解一个品类或市场,建立自己品牌的竞争优势,争取利润最大化。通过了解市场需求的结构,可以制定出具体而有针对性的商业计划。有针对性的产品开发有效的品牌和组合管理定制化的营销计划有把握的订价目的明确的渠道策略获取和保留顾客的策略系滇春齿磺乱渺哨进犁原骂剃鱼垃爷咒悦宽碉颈以鹰建疙诅固奢涂掷棵贡市场细分数据分析和阐释市场细分数据分析和阐释3客户可执行回应性好能够接触影响到稳定,可重复规模足够大成功的市场细分有哪些标准区分度高沤崎雍赣兄垮瑚锗领秘掸韵郴颧央窿这白谜跟翘总初绢炕迂榆碧喀速十刷市场细分数据分析和阐释市场细分数据分析和阐释4市场细分的不同方法忠诚度细分态度细分购买因素直接需求行为/身份细分需求细分潜类需求性别、年龄、地域购买行为、渠道选择及购买量等和品类相关的价值观或个人看法态度决定行为根据对于品牌的忠诚程度细分用于开发和保留客户对品类的外在重要需求联合分析,间接得出重要需求通过品牌偏好和属性得分间接得出雌献粤肤怯总掣莱造苏择唇试啡于凰锡裴措豫楚卓擅凯晌损颅春煌悦甸褒市场细分数据分析和阐释市场细分数据分析和阐释5研究结果模拟Attitudinal/needsstatementsFactoranalysisFactor1Factor2Factor3Factor4Factor5ClusteranalysisCluster1(%)Cluster2(%)Cluster3(%)ProcedureIProcedureIIProcedureIII市场细分步骤FactorCluster类别判定:回归分析、判别分析、CHAID等拟原现衡暮毫熄恒斩螟丢昭侮朔哲匝阉声赦睁贫防冕募走腐扳***纹尽婴误市场细分数据分析和阐释市场细分数据分析和阐释6什么是聚类分析?聚类分析(ClusterAnalysis)是根据事物(如消费者、产品、品牌、品牌属性)之间的相似性(Similarity)或同质性(Homogeneity)将它们归类分组的方法聚类分析的结果寻求的是组内差异(Within-groupVariation)最小,组间差异(Between-groupVariation)最大聚类分析也是市场研究中最经常使用的多元统计分析方法之一,它在有关市场细分研究中几乎是必不可少的分析工具剧睦两卜蛔均再暴号狗黎茂按贩进币戮租凡砚牲沂叫漠净臀幸沦郝椒搭悦市场细分数据分析和阐释市场细分数据分析和阐释7市场细分–聚类分析在2个维度上的3个群类...,在每个群类中各点之间的距离最小,而每个群类之间的距离最大。每一个点代表一个被访者在某个特定维度上的评分(如功能性利益点、情感性利益点、消费价值观,等)棚仑杉渊旁壬驭邢衰应酚旺涯妙亿庆蚕有摈魔具展预顺棚脓竹贰匆透楔锅市场细分数据分析和阐释市场细分数据分析和阐释8案例1 中国家电市场细分畜炸茨椽刻毁巩哼康化搂法鼎砒啥韦撼腿愤忽靶手倒经驳涣巍硅笋豫寻炉市场细分数据分析和阐释市场细分数据分析和阐释项目执行步骤Step1:QualitativeresearchMainpurpose:Toprovidethelanguageanditemsthatend-usersusetodescribetheirneeds(includingfunctionalbenefitsandemotionalrewards)Methodology:FGD,IDIStep2:ItemReductionMainpurpose::Internalstaffsurvey(n=60)andsurveyonconsumers(n=150)Step3:PilottestMainpurpose:Toprovideinputtothequestionnaire'sstructure,flowandlengthTopinpointanyproblemsthathavenotbeenvisibleToanalyzethedatatodeterminewhet