文档介绍：企业力的感悟--入世后对企业家与营销力的思考李明林张宝军序言历史使我们经历了百年的辉煌、历史也使我们遭遇了百年的震撼。20世纪全球经济一体化如同这个社会的发展一样,风风雨雨,跌跌宕宕。面对全球经济一体化,信息公开化与资源共享的背景,是铸造开放,兼容的企业文化个性,还是在封闭,排它的文化中抱残守缺?新旧经济的交替在企业中体现的是新旧业务的相互排斥,还是一种传承与交叉?一帆风顺的企业发展惯性可能是一个陷阱,我们如何面对我们周遭已经发生的变化?面对新的市场经济的挑战,诸多新的管理思想和管理模式逐一登录企业管理者的视线。什么样的营销体系将更加有助于企业家的决策水平的提升?变化的延伸已不是我们****惯的火车铁轨,新经济的挑战,先行者应怎样的思索?是继承传统?拒绝变化?还是创新思路?全球大市场正在形成,全球大营销观念正在形成,企业的人力资源是不是还是过去的人力资源?企业的组织是不是还是过去的组织?企业的营销是不是还是过去的营销?企业的管理者是不是还是过去的管理者?我们在考察,同样我们不停地在思索。思索20世纪辞别我们的企业,倾听21世纪正在向我们走来的一些企业。思索是为了更加清楚自己所担负的责任和使命。思索是为了帮助有困境的企业走出困境,思索是为了让进步的企业更加辉煌。博雅经纬企划丛书就是在这样的背景下思索完成的。本书作为丛书中的第一本,是明林教授和我花了近两年的时间,经过对市场问题逐一总结而提炼出来的。同时也参考了销售与市场里面的一些文章,感谢文章的作者使我们的思路开阔。我们着重对企业的竞争力进行了透彻的研究,新的世纪,中国要发展,要强大,首先企业要发展,要强大。换句话说,企业要有生存力,有了生存力,企业才能有发展力,创新力,这样才能使企业整体综合能力加强。更主要的是希望这套丛书能够帮助企业解决一些在实际工作中所遇到的经营问题,希望能为企业的发展提供一些理论上的依据。而我们也会更加关注企业,因为我们的理念是企业所关注的,正是我们所研究的。由于水平和能力有限,书中不足之处恳请各位读者批评指正。我们真诚希望这套丛书能够为谋求发展的企业尽些微薄之力。2002、3、12企业能力篇(企业生存力)一企业家是原子核,产生能量的源泉(一)错位的企业家(二)企业家素质忧思录本节回答如下问题:企业家应具备那些素质?企业家管理的四大误区?国外的企业和中国的企业都在忙些什么?企业生存环境的诊断?一个企业家要取得永久的辉煌,他应该向员工、客户、甚至他的对手表示慈爱与诚实,这正如美国玛丽·凯化妆品公司创始人兼董事长玛丽·凯·阿什的看法:每一位管理人员都应该了解到,上帝在每个人身上都种有伟大的种子,所以每个人都是重要的。而每一位优秀的管理人员就是要使这些种子开花结果。管理人员如何使部属觉得重要呢?聆听他们的意见,给他们参与决策的权力,赏识、赞美他们。做一个言行一致的人,绝不要承诺你不能实现的事情,一位最高主管要有热忱和积极的人格,并鼓舞员工的热忱。优秀的管理人员会以身作则,身教比言教好,一位优秀的管理人员不仅要靠理论,还要靠经验来管理。一名优秀的管理人员必须是团队的一员,而且他懂得团队的作用,懂得培养和激励下属,不逃避问题,而是积极解决问题,身为管理人员,最先考虑的是帮助别人,不安于现状,敢于冒险尝试,并能享受工作的乐趣。以上是玛丽·凯·阿什对企业高级管理者应具备素质的评价,下面是美国洛克菲勒财团洛克菲勒的法则:批判继承的态度、眼光敏锐,把握时机,决不可草率行事、培养出精明能干的一班人马、永不气馁的性格品质、取信于人是百年之计。我想无论是玛丽·凯·阿什还是洛克菲勒以及其他的有名的企业家,在他们若干成功的素质中,都包含三条最重要的素质:正直、勤奋、与人相处的能力、能与别人一起工作及能通过别人把工作干好的能力。我们从我国的传统文化出发,总结出如下几条企业家必有的素质:抓住机遇、功底与才华、信念、敬业精神、承受力、人际关系、善于表现自己、口才。80年代初,一位日本的企业家来中国考察,考察后他得出结论:中国既没有真正的企业也没有真正的企业家。90年代当这位日本企业家再次来到中国时,情况已经发生了很大的变化,他满怀希望地看到,中国真正面向市场的企业已经开始出现,不过,真正具有企业家素质的经营者仍是寥寥无几。所以我们会常常看到企业家如同一个运动员一样用"百米跑"的速度去跑"马拉松",或者是用"马拉松"的速度去跑"百米跑",结果会怎样不言而喻,假如一个企业家不正确分析自己企业的自身条件、基础资源、品牌形象、外围环境等,盲目地追求高速度高利润,虽然在短期内达到相当的规模,实现相当高的利润,但同时也因快速发展而营养不良,或因追求某一指标伤及其它,或因表面繁荣掩盖其它,那么企业倒闭是必然的。应该说所有的企业家在愿望上都期待企业长久的发展,但在眼前利益的驱使下,不知不觉掉进短期行为的陷阱。所