文档介绍：恒大冰泉天然矿泉水市场营销策划???一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析?二、市场营销环境分析?三、营销策略?四、市场营销战略规划?五、营销传播策略?六、我国矿泉水市场前景分析?七、总结3?????????????????1)矿泉水的发展我国幅员辽阔,地质构造复杂,矿泉水资源十分丰富,是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来,世界的水质污染日益严重,人们对饮用地表水、自来水越来越不放心,消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源,并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性,必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。2)市场规模自20世纪90年代以来,中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在,全国有生产厂家1000多家。年产量280万吨,为20实际80年代的10倍。3)市场发展趋势目前我国主要的矿泉水类型:含锶和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题。因此,我国矿泉水行业发展的总体趋势是:(1)生产淡味矿泉水(2)重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水(3)生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水(4)生产保健型矿泉水(5)生产瓶装医疗矿泉水(6)生产加气和加味矿泉水4)瓶装矿泉水市场容量距近三年的统计,中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨,同比增长了近30%:中商情报网研究显示:2005--2009年中国瓶装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010--2015年依然会得到持续,保守估计我国瓶装水行业在2010--2015年复合增长率维持在10%以上。按年增长15%的比例推算,2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年,2015年将达到2000万吨/年5)瓶装矿泉水平均利润水平我国瓶装水行业,经过前几年的品牌大战、水种类之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成,各大品牌的市场份额也相对稳定,比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等,纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表,蒸馏水以屈臣氏为代表,天然泉水以农夫山泉为矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象,将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动,除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势,将部分生产能力转移到矿泉水方面,很少再有全新的品牌出现,其结果只能是价格竞争,)瓶装水主要企业?康师傅(康师傅控股有限公司)?农夫山泉(农夫山泉股份有限公司)?哇哈哈(杭州娃哈哈集团)?冰露(可口可乐公司)?怡宝(怡宝集团)?益力-依云(达能集团)?景田(深圳市景田食品饮料有限公司)?乐百氏(乐百氏(广东)食品饮料有限公司?雀巢(雀巢(中国)有限公司)?统一(统一企业(中国)投资有限公司)?????????????恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉,是直接从深层火山岩中取水,无空气接触灌装生产而成。长白山深层矿泉:是世界三大黄金水源之一。是经过地下千年深层火山岩磨砺,百年循环、吸附、溶滤而成,属火山岩冷泉????????????????长白山素有“千年积雪万年松,直上人间第一峰”的美誉。大自然赋予了它丰富独特的山水资源,孕育了驰名中外的东北三宝——人参、貂皮与鹿茸。长白山自然保护区自辽金开始,至今八百多年,是满族发祥地,1677年康熙下圣谕册封为“长白山自然保护区之神”。经联合国教科文组织批准,长白山保护区加入国际生物圈保护区网,被列为世界自然保留地。