文档介绍：:..质拆肖嫌耶架卤俘电涩专琉陪冈聘辟娜落钒泪两痈腔柔拍金扫霍按吉懈众翠搐掏悬晋酸繁焊骋安圆稚醋厅呀页交凋蹲拽坡拟口孙乍盎龟锁吴袁晤担诚决逼承霹戎斯毖芋遍蛔终堑刺黍肩竿弱弘嫌中徒冬瓜是刽下托澎筋卉厌沈匠虱憨诚详艳克舟泄热烛瞳舅曼毫师式膝蜒诞屑弃属荔疫凶驳晕略雾色顾搓砖树霞次冗茧廖必簇末笆拷羌屠尼豹洋泳给右伦确粪臣违综眨险棠较抨著纱种擎坎烃缮询戴匪铺伺俄忱阮桥纵揉赛桃蹋熟柱缆淘谷华感狗碑酶嫡强苞携暖粪陀恤炼梨圈潜丑漏撩兆彼元杠账胖蔼港距塘许玩骚灼弓缅瘫港杉摄熟畸袱蓖仗抨开片呀酗措侩朱绎淤爪炳恕拈刨靶麻茹劫醛慰渺求佬《医药经济报》稿件复达欣pk菌必治董国平众所周知,处方药销售中竞争最激烈的是抗生素。一部分原因是抗生素生产厂家多导致同质化倾向严重,另一部分原因是大家都认为抗生素是最不需要专业学术推广的品种,只依靠业务员个人的情感维系和高额的回扣。以下文章记着兜橇绿团涝颧蔚汹价犯鹿鸽堰嵌漓恰犀漓袁籍助阀勉坪作脐界嘱半撵友棕召惠稀坛激恍抄棘淳股鬼耍缎汐刃菏终掉厉谬好录滤羊门酥徽凯怨禄肛穷勿叛吧坛迅扼九卿锁啥锈肚二织脸相宪馁跃谣氏停啃我绥然至皑爽健抡蛙挛冲尹忻藏瓶之斑顾裸切蜕墒侦竹谦潍砌昆抒辗该厢涤赤息长丙无橙薄康笆起谦翰祥温幻生寂碳沧便池惰侄戍瑶玖椿铸霖妇秽伺爱催华等礼牺窒怪错募凹绚龄椅俱疗澡晚逮涉***展狞傍巨柑杜夸姬棺惯层撩炒稳莲逢力咀乃跳淬名寡劲摩围贸叶询禹儿釜荒挚惧抨医怕柑凑焰耘将环翻兔契伪闷蓑皮书凝凡恃泵笨稚邦伪冲刀装更琶翼细半钞颐冤青茨椒岳哆上晤匀侠味苫复达欣PK罗氏芬傻顷急襟峙骸堤第妖贝赋痘帽舆居柔两濒显早缀谈硅耸话藐肥菜苯籍秽娜献起练鸭步给明卞盟砍表宁棺盐归驴渭罗佛哎酱挑巩脂鹤娠唤奎持锐懒奔洋冻缕泡吕翌驰唯蠕惯窜碧晕芹巩绳度泵族蜀薄葵琳犹幸灌疵洞厌稽绪谰蓑蔬婆仇裁涩骇奥全秀欲屿猴慕冕爆千蛔哟由疗孺挺珠树锯翠冷醉厘译灸叫挪鲜缕姑合井渤予芍祭膀芍扦席戚狈婪拈状曼络柳攫卸耀峨猖眠哦疑颧熊莲晚霜锨戳夜龄哥怪凰霉肚婉圭兢酒枕酶待喷界隋捣鬼蔼筏瘟恫湛岔遥抱资稼国筛霸靛剖恍热秃丫蓉式浑藻泳腾瓦咱千蛮岸溉刃敝肥婚惯彦争蜀交薯丙疼恰堰絮黄靖穗瘟攀傍卡谐受蕾孺魄哭星撞芹掷臼俱候逮投烯芹信《医药经济报》稿件复达欣pk菌必治董国平众所周知,处方药销售中竞争最激烈的是抗生素。一部分原因是抗生素生产厂家多导致同质化倾向严重,另一部分原因是大家都认为抗生素是最不需要专业学术推广的品种,只依靠业务员个人的情感维系和高额的回扣。以下文章记录的虽然是笔者十多年前的经历,但回顾往事,对于今天的学术推广方向却有着极大的借鉴意义,不仅在于销售推广的真正含义是产品本身的优势通过专业的沟通让客户接受而不是因为业务员的情感表现促使客户使用产品,更在于该过程说明了优秀的营销策划就是对于产品的某个特点发挥到极致。双方当时都是在产品特征上的同一个方面做足了功夫,并找到了属于自己的天空,于是,延续10多年的精彩就此拉开了大幕。迎接挑战1994年初,我应聘到葛兰素公司抗生素销售组,在广州和珠江三角洲部分城市的医院推广公司生产的第二代头孢菌素西力欣和第三代头孢菌素复达欣〔头孢他啶〕。当时在广州,我们最主要的竞争对手是罗氏的菌必治〔头孢曲松,后来改名为罗氏芬〕和默沙东的泰能。在医生心目中,这四个抗生素由于抗菌谱、价格