文档介绍：“谈”定天下 优势销售谈判与谋略运用主讲人:Alickwang革我国引某软屁帜比风牌挣欧素垫掉凤髓悯朴屋砒些韭擒抨嚼晤域啊汉议“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册时代光华/伯乐人才高级培训讲师***商学院高级培训顾问北京大学人才研究中心高级研究员国家广电总局培训中心高级特聘讲师智联招聘高级培训顾问中国企业联合会注册高级管理顾问CMC国际注册咨询师获国际专业机构(AACTP)认证培训导师主讲人——Alickwang墙绅轻坤海妥县亚邑孟吴肮谭篇斟塘期奔瞪陀槽橙督亨蜒敌坞肤荒道唇骋“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册EachImpactsTheExtentOfDevelopment…PDIDevelopmentPipeline®:自省动力方法实践责任销售人员能力提升发展管道狡氨庞荷寅喇亲称尊喝谴***怜拌黄灵闹宠哗到轰呻郡讳荤镜贬宅泄推判邓“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册课程目录课程导入:电视媒体广告销售谈判的特征与特点第一单元:基本谈判原理:谈判的信念与基本原则第二单元:销售谈判技巧:学****正确的谈判思路和方法第三单元:谈判案例研讨:在销售中有效应用正确的谈判思路和方法第四单元:一体化谈判的分析和应用条件第五单元:谈判有效工具的制作和应用第六单元:谈判综合案例研究谈判技巧实战演练(贯穿全程)设曹啊镶扎踩枚伶迟襟堪瞩韧救忧砌挞蘸宰渭斜唉去殴箱轻轰蔡媳坝擅行“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册学****研讨工具一:头脑风暴法 学****研讨工具二:水平思考法头脑风暴法电视媒体广告销售谈判的特征与特点蜡掏话研靴泊钓恢摘莎疡漱滞洛贫仕狙商涧舟莹掖署剪邮扔娃嗽匿捻双遮“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册第一单元:基本谈判原理:谈判的信念与基本原则(案例研究以及谈判初步分析)啡幻呸字惨宰梧荚历耽费帖嘻眼毅茄郧要洗玫绝沸孙诺吗慈忠燕汤侵忻土“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册课程目的建立优势谈判的态度与信念提升EQ与人际沟通的能力调整行为模式面对谈判的多变性增加销售人员销售成功率改善客户关系,提高销售额和销售利润优化自己的成品和或服务,增强谈判优势建立与客户起长期共赢的伙伴关系学会设计有效的销售谈判流程更加有效地运用有限的内部销售支持资源泡桑美呆嘻厄齐科一掠钡惋牲症惧午撇哄拦国忍璃抹啤依鸥壁谰雨垦开扭“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册在外行人眼里, 外交家是狡诈的, 而明智的外交家懂得: 他决不能愚弄对手。 从长远来看, 可靠和公平是一笔重要资产。 ------“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册第一单元基本谈判原理: 案例研究以及谈判初步分析·案例研究·两种类型的谈判·与之对应的准备流程·谈判的最佳替代方案的准备·潜在谈判空间分析委矣忧注镍欺匆展熏官杰唉雅堤实龙恋员块虐险囱嚼沾创勇坠脂淀诵阂窘“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册销售谈判是什么?奢言杂浮惭征揣失斥燕鸣的仓帛反棠慑嘱宾戊服掩噎辽边健钢鱼乃美搂序“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册“谈”定天下-优势销售谈判与谋略运用学员手册