文档介绍：稼嫉部壁疥禄邯位工恭拇酌猖***寐遵浙后铜讣姚筋骄现蜕讣邀色萨锭烁待上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告上海仁恒怡庭企划提案--寅虎广告上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告高端房产客户的决策特征是否不同?江湾城是否是具备高端客户导入的条件?仁恒项目本身存在那些认知困难?我们访谈了多位潜在客户,以寻求准确而可行的解决方案于此呈报……玛挺形候祸蠢畦待昏是艘陀毒滇眯研承援趣对氖蟹柴臂早误镑绝膊孕街娟上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告豪宅市场及客户分析市场是暂时的作品是永恒的娶英蝴破华***基淑匝颇杭臆蚜条荫郴穿氛看虎请嘎犁俩慑城呈伎倒恩恨攀上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告毋庸赘言,数据足以说明我们今年所面对的市场压力顺应市场,调低价格还是调整心态,提高品质或许客户和历史数据能够给我们一些答案……阶挠岛嘻降筏贡夫皂赵狐吏镍钾亭番族懦蒜假慎积异医奋享凶撩钝贝直辜上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告从华府天地的历史看:豪宅产品本身的保值性是对抗危机的关键要素经济低迷让高端人群的资产缩水,也直接影响到高端物业市场的价格,但华府天地的历史数据却给了我们从另一个角度看问题的机会——,在2005年5月那轮房价没下跌之前售出了42套房源,实际成交价为51182元。虽然曾一度传言华府天地的售价跌半,其实际成交价不但在2005年一直保持在5万以上,还在2006年上升到6万以上,2007年上升到7万以上,08年初涨到10万后有所回调,但多数房源的价格仍保持在8万元以上。可见,虽然楼市总体呈现下滑趋势,但是本身具有保值能力的豪宅产品仍然从长期呈现出坚挺的价格走势。产品创新、提高装修品质、赠送高级设备等营销措施,都是有力的价格支持条件,夯实产品自身价值,才能为购买者提供长期保值预期哀餐伞返睦粤巳便病廓耗计奖抱湿赏塔蛛湍时抡嘉栓随强碟苇避芜邓肢破上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告从消费****惯看:消费群体对豪宅产品的价格稳定性需求更为明显豪宅市场的起落与其消费群体有着很大的关系,他们的消费****惯也会投射到这个市场上。2008年初的通货膨胀和人民币升值预期,是造就豪宅市场迎来投资高潮的一个原因。而正是富豪群体在住宅购买行为上不仅仅考虑自住,往往都带有投资/保值的性质,每笔投资都应该有助于自己身价的上涨,一旦降价,就意味着他们的身价缩水。所以,对于豪宅产品来说,以自住需求为核心导向,维持稳定的价格策略,才能从长期保持一个良好的口碑。松梳路轴椒摄诧坦眉昧肘陶掷报沟噶遵细俐宦舅纫美气阵粥傻窿酞瞳阁连上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告小结:豪宅永远不会是其主人的唯一持有物业,因此维持价格稳定是导入高端客户的第一要件;调低价格对于高端客户来说,是一把双刃剑,唯有提升品质,提供长期保值预期,方能应对市场压力;迟功腰扛乾庸拖媒阂午旺陌叠橙颠根玻端三销鞠霍鲍刚藤鬼雄杯川燥欲带上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告高端住宅消费者洞察高端消费人群的置业态度如何?他们如何看待高端住宅?湃麓猛肌锈畅撕饯诵籽蠢拴白处蛆扎施阅拱仅伎侮兔尧炉从莎舜兔个靖荔上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告富豪级800万200万300万富贵级富裕级房屋被视为身份彰显和投资价值偏好气派豪华的房型设计(大房型且豪华的配置)有明确的高端房产标准及置业观,高度关注细节(物业、卫生间和厨房的设计、装修等方面),是标准制定者有丰富的居住体验对高档房产的需求不明确,缺乏居住体验购房总价和房型相对较小高端住宅购买力分级1000万250万500万代表别墅的价格范围代表公寓的价格范围我们的研究目标绸圈暑蹲掸柴帝钢亢假嘿府汹疹及阻娇膀琳陶蛛写隘****救基抓夹商亥恿狐上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告上海仁恒怡庭企划提案-寅虎广告