文档介绍：北京中铁新业上海分公司2011年2月18日中铁●华胥美邦2011年 全年营销推广方案目录一切为销售2011年,一期项目总销售目标:910套(1期可售房源)2011年,二期项目总销售目标:****套目标群体分布:以市南区工作的白领阶层和地缘型客户(项目周边、李沧和城阳区)为主通过2010年10月至2011年1月31日的来访数据可以看出10年10月和11月属于平淡期,由于当时PR活动刚刚推行,12月PR活动及认筹活动的开展使来访量达到高峰,但自钻石卡活动结束后,在1月第1周开始,来访量开始下降,导致原因有:项目已进入腊月(市场平淡期)老客户已在认筹期大量消化,新客户增加衔接不及针对此问题,将在2011年大力开拓新客户及新的渠道来访走势图来电走势图备注:数据来源于2010年10月至2011年1月30日通过数据显示:来访客户中,市南区占到总量的一半达47%,而来电客户中市南区却仅占23%,城阳和李沧来电客户明显提高。由此说明:市南区来访客户多,与售楼处设立在市南区,方便区域客户来访及路过有着明显逻辑,而来电客户中,城阳和李沧客户有可能因为路途遥远而未能前来,所以才导致来人分析中城阳李沧客户比例降低,因此来电分析将更能代表客户区域状况。2011年地缘客户将是开拓重点。来访来电备注:数据来源于2010年10月至2011年1月30日客户年龄主要集中在26-35岁,占69%,以中青年为主。这部分年轻客户更注重品质和未来的生活质量。今后推广中,应针对年轻客户渠道可以加强宣传。例:增加分众传媒,覆盖岛城写字楼白领阶层学历在专科以上的客户达84%,由此证明关注本项目的客群绝大部分为高学历群体,而这部分群体也是青岛白领阶层由于50%的客户职务在员工级,这部分客户由于工作年限较短,所以更加可以证明这部分客户属于青年客群年龄学历职务备注:数据来源于2010年10月至2011年1月30日