文档介绍：国外工业采购类网站调查及分析
目前国际上最知名的工业采购网站主要有三家:
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托马斯出版公司成立于1898年,是目前世界上历史最悠久的工业媒体公司,同时也是规模最大的工业产品推广机构。
目前,托马斯旗下拥有54套产品,在全球29个国家拥有自己的子公司,员工逾万名,
一百多年来,托马斯出版公司一直致力于帮助工业类出口企业开拓国际市场,在国际产品推广的领域处于领袖地位。托马斯旗下的具有百年历史的Thomas Register 美国商务部官方的工业年鉴,被称赞为北美工业圣经。
为在美国注册的本土企业服务,alexa排名4300。2006年网站销售额是4亿6千万美元。
球工业产品与服务的垂直搜索引擎,包含来自28个国家的近70万家工业企业;超过11000种工业产品/服务信息,拥有9714010位工业买家,帮助企业快速实现全球范围内的产品推广。 Alexa排名53605。
托马斯与其他推广机构的区别
专业的工业推广媒体:托马斯的用户基本都是工业采购决策人,11200种的分类满足专业买家需求。国内推广机构是帮助供应商向买家推销产品;托马斯公司是买家个人(现任采购决策者)直接向托马斯索取供应商资料(国际BPA认证)。
其他推广机构无法在全球拥有强大的影响力;托马斯在世界工业领域服务了109年。
其他推广机构因为影响力小、历史短,无法吸引大量的优质买家;托马斯长期的合作伙伴包括世界五百强工业企业的绝大部分,如GE、Bosch、ITW、BMW、Toyota、Honda、Adam Opel、Honeywell、SKODA、Eaton、SIEMENS、PHILIPS、DOWING、3M、Airbus、Boeing、等。。每年创造的采购量以万亿美金计。
国内媒体无法承担工业产品海外市场的推广任务,其推广效果不明显,因为其无法在全球范围内短时间积累大量的、优质的买家,并且国内媒体不了解当地买家采欧购习惯和阅读习惯,托马斯每年会有专门的读者服务部来调查买家的各种习惯,提供最适合的出版物。
托马斯服务于世界工业买家采购供应链,2002年在世界供应链采购供应商服务方面获得世界第一名的地位,且Yahoo最初的工业数据库是托马斯提供的。
用户基本特征及角色
46岁男性
职位或职责为工程师

在团队环境下工作
或IEN用户已有7年时间
对超过20类的工业产品采购有影响力
69%
mend 推荐权
50%
Specify 指定权
42%
Approve 批准权
54%
Team-Buy 团队购买权
24%
Purchase 直接购买权
产品及服务
为企业提供的主要广告产品包括:固定价格的目录广告和行业新闻广告。目录广告可以提升产品在行业目录中的曝光率。要进一步提高广告可见度,还可以购买排名积分,购买越多排名积分,广告排名越高。
行业新闻广告就是在客户免费发布的新产品信息构成的RSS新闻源中,以赞助商链接的形式显示付费客户的产品信息和展示性广告。赞助商链接广告同样显示于客户订阅的Email商情通知邮件中。
同时还为供应商提供一些实用的内容解决方案,供应商可以将它们整合到自己的公司网站上,为买家带来更大的便利,如目录导航(Catalog Navigator)解决方案让产品供应商方便地自动生成产品在线目录。
Kellysearch隶属于Reed Elsevier集团
Reed是一间全球最大的B2B信息管理公司。总公司是英国的Reed Elsevier及荷兰的Reed Elsevier NV。分别在伦敦、纽约及荷兰上市。市值各为130亿美元。
Reed Elsevier NV 1903年在Amsterdam成立,Reed Elsevier1894年在伦敦。集团全年营业额近100亿美元,在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。
业务主要包括商业展览,杂志及书本发行,行业网站及信息及最新的B2B网站。
Reed是全球最大的商业展览公司,全年安排460个展览会,覆盖52个不同行业,每年参展商9万家,总买家入场人数550万,包括建材、电子、电讯、科技、出版印刷、运动、家庭用品等行业。
自1998年开始,集团开始大力发展网上杂志及行业网站,供专业人士使用。集团现有超过100个行业网站,提供实时行业讯息。
集团全年营业额近100亿美元,在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。
在2000年开始,集团凭借举办460多展览会、10000多本期刊杂志、100多个行业网站和550多万买家等诸多优势资源,并整合Kelly Directory黄页,开始发展全球B2B网站;,现每个月有超过200万次搜寻,是欧美国最大的B2B网站,alexa全球排名11322 ;