文档介绍：Page1摘要九龙冰室奶茶店地处三峡职院美食城一楼。由于二楼为娱乐项目楼层(网吧、影吧、KTV、桌球室、发廊等十多个商铺),人流量大,且都要从本奶茶店门口经过,所以不愁人流量。我们将在儿童节进行一场折扣促销活动,以期达到其促销产品推广品牌及增加知名度和美誉度。以下是我们对本次折扣促销活动进行的策划内容。Page2目录一、策划目标二、环境分析三、SWOT分析四、营销战略五营销策略六、行动方案七、费用预算八、效果评估九、结束语Page3一、策划目标推广校内知名度提高节日当天的销量促进未来的销量Page4二、环境分析人口:人口密集、市场需求较高、年轻人是第一消费者。经济:师生收入稳定、消费水平较高。潜在竞争对手:各种汽水、矿泉水、饮料等。替代产品:威胁小,但对获利能力产生影响。Page5三、SWOT分析优势品种可多种选择,有一定的特色。客源比较大,有足够多的目标顾客。定期更新新产品,满足大众口味需求。劣势季节性消费较为明显,不能达到很好的消费额度。机会潜在的、固定的消费群体不断增大。目标顾客群的引导性较强。威胁已有几家奶茶店,竞争力大。Page6四、营销战略一、市场细分男生需求比女生小,并不代表男生不需求。二、目标市场根据奶茶本身特性,目标市场对象主要是女生。三、市场定位市场定位成校内大部分女生和少部分男生。Page7五、营销策略产品策略:消费者对价格十分敏感,所以采用折扣促销策略达到迅速打进市场,占有市场份额的目的。价格策略:凭优惠券购买3元以上饮品一律打8折。促销策略:节日营销与折价促销相结合。Page8六、行动方案活动项目九龙冰室儿童节促销活动广告宣传:广告词:这个六一,一起来九龙冰室畅饮一杯,过一个属于大家的六一。宣传方式:张贴广告,在每个寝室门上插张优惠券。活动内容生日当天可免费领杯任一饮品;凭优惠券购买3元以上饮品八折优惠Page9七、费用预算5张A4纸、3块大纸牌,废物利用,不用花费资金。优惠券700张,所需费用300元左右。Page10八、效果评估通过宣传及折扣售卖,部分目标客户对九龙冰室奶茶店有所了解,其冰爽系列赢得了大部分顾客的青睐,九龙冰室奶茶店在学校的市场占有率有了一定的提升,当天的销量达500杯,女性顾客居多,通过此次活动的举办,九龙冰室奶茶店的知名度会达到一定程度的推广。