文档介绍：兴龙国际城开盘推广方案兴龙国际城营销推广方案“兴龙国际城”初步定于2007年5月26日开盘,为了进行深入的市场摸底,充分了解“兴龙国际城”目标客户群的购房需求意向与心理价格承受能力,以便于我们更好进行销售定价与销售控制,给开盘当天创造一个良好的现场秩序,特在开盘前两周发售“兴龙国际卡”。依据建设部颁布的《城市商品房预售管理办法》等有关法律规定,“兴龙国际卡”的发售活动应在“兴龙国际城”预售证下发之后进行,现将“兴龙国际卡”正式公开认购发售时间初步定于2007年5月15日。(备注:以上“兴龙国际城”、“兴龙国际卡”的开盘、认购时间,是以预售证在4月30日之前办理完毕为时间节点,进行初步安排的。实际开盘、认购时间,根据“兴龙国际城”预售证办理进度调整。)发售“兴龙国际卡”的意义与作用:(一)提前锁定客户、防止客户流失;在“兴龙国际城”开盘活动尚未准备好、各种销售道具尚未到位的情况下,用认购“兴龙国际卡”的形式提前留住客户,避免目标客户流失;(二)便于进行准确定价、销售控制;“兴龙国际卡”认购发售,可以便于在开盘前进行深入的市场摸底,充分了解“兴龙国际城”目标客户群的购房需求意向与心理价格承受能力,以便于我们更好进行开盘销售定价与销售控制。(三)为摸清潜在客户量,创造了有利条件;为更好的制定开盘销售流程提供了客观依据;(四)可以给开盘活动当天创造一个良好的现场秩序受“兴龙国际城”售楼现场场地小、位置偏等客观条件限制,我们不可能组织大型的开盘活动,为了给“兴龙国际城”创造一个良好的销售环境,避免由于到场客户众多,导致现场混乱等不良现象发生,提前进行“兴龙国际卡”预售是很必要的。(五)提前发售“兴龙国际卡”,不仅可以以“兴龙国际卡”为媒介,进行很好的市场预热、推广宣传,更重要的是利用“兴龙国际卡”超值购房优势,快速促进销售。(六)提前实现销售回款。“兴龙国际卡”发行办法(草案)一、根据“兴龙国际城”现有住宅套数,将“兴龙国际卡”的发行量设定为500张;二、每张“兴龙国际卡”面值设定为五万元;三、“兴龙国际卡”上设有卡号,从001——500号,此卡号为选房先后顺序号;四、客户选定购房房屋后,五万元自动转为购房款;五、“兴龙国际卡”实行实名登记制,一张身份证限购一张卡;六、一张“兴龙国际卡”限购一套住宅;工作进度安排一、确定“兴龙国际城”宣传广告位。(负责人:杨东杰完成时间:2007年4月22日);二、制定““兴龙国际城”销售价格。(负责人:宋燕娟完成时间:2007年4月30日前);三、“兴龙国际城卡”购房协议的准备工作;(负责人:谢应秀完成时间:2007年4月30日);四、“兴龙国际城”户型单页的设计、制作;(负责人:张妍完成时间:2007年5月1日);五、制定“兴龙国际卡”认购发售方案;(负责人:杨东杰完成时间:2007年5月6日);六、“兴龙国际卡”发售广告的设计制作;(负责人:张妍完成时间:2007年5月8日);(备注:含报纸广告平面设计、广播广告录音设计);七、“兴龙国际城”户外广告画面的设计、喷绘工作;(负责人:张妍完成时间2007年5月12日);八、通知所有内部定房客户交纳首付款,在大厦十二层收款签协议。不交款者不留房;(负责人:宋燕娟完成时间:2007年5月1日——2007年5月12日);九、“兴龙国际城卡”及相关销售道具的设计与制作工作;(负责人