文档介绍：采购价格管理
本章学习目标
熟悉采购价格定义;
掌握采购价格的影响因素;
熟悉商品定价的基本方法;
掌握采购价格分析的主要调查范围;
熟悉采购价格信息收集方式和渠道;
了解采购价格审核的作用;
熟悉采购底价制定的好处;
掌握采购底价的制定方法。
第一节采购价格概述
一、采购价格概述
(一)采购价格定义
价格可以定义为以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值,也就是说商品的价值与货币价值的对比。采购价格是指企业进行采购作业时,通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。
(二)采购价格的种类
1、到厂价与出厂价
(1)到厂价
(2)出厂价
2、现金价与期票价
(1)现金价
(2)期票价
3、净价与毛价
(1)净价
(2)毛价
4、现货价与合约价
(1)现货价
(2)合约价
5、定价与实价
(1)定价
(2)实价
二、采购价格的影响因素
(一)采购价格高低的基本影响因素
1、供应商成本的高低
2、规格与品质
3、采购物品的供需关系
4、供应市场中竞争对手的数量
5、客户与供应商的关系
(二)采购价格折扣
1、数量折扣
2、现金折扣
3、季节性折扣
5、交易折扣
6、功能性折扣
7、不退货折扣
第二节商品定价方法
一、商品定价概述
一般来说企业的定价程序可以分为六个步骤,即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格
图6-1 商品定价流程图
商品定价步骤
1、确定企业定价目标
企业的定价目标是不同的,有的是为了拓展新市场;有的是为了利润最大化;有的是为了提高市场占有率;有的是为了应对竞争者……,确认定价目标是定价的首要任务。
2、评估市场需求
通过市场细分,识别目标市场需求,确认潜在用户及其需要。
3、估算商品成本
设计一个应用于各个细分市场的系统,确定每个市场部分的边际成本和特殊成本。
商品定价步骤
4、分析竞争状况
价格订定时,除了要了解自己本身的状况外,对自己的订价目标、产品的原价及随时在变化的四周环境,也要有很高的敏感性,同时要估计可能的竞争对手,包括:了解竞争对手的价格水平; 分析竞争对手的优势与劣势。
5、选择定价方法
(1)确认顾客或用户的需求内容;
(2)确定产品的价格水平;
(3)决定在不同产品之间的价格和功能的差异程度;
(4)探讨价格变化的影响,并决定不同市场条件下最有利的定价方法。
6、定价
(1)确认可行的定价方案。
(2)估计不同销量水平下生产和市场营销的直接和间接成本。
(3)计算不同销量水平下每个细分市场的期望利润。
(4)确定最后价格。