文档介绍：电动车市场营销策划书电动车市场营销策划书篇一:,大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的电动两轮车两次起落后,我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具,电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点,随着城市规模的发展、城市的半径的扩大,上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费刺激环境下,新能源电动轿车正步入新的纪元增长期。经过近几年的快速发展,如今每个城市地区新能源电动车行业正处于春秋战国,激烈的竞争、混乱的局面,行业的大整合势在必行,如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金?这是摆在我们面前的严峻课题!,品牌太多,但普遍起点不高。目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家(品牌)在两三年内相继涌入,造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力,一把螺丝刀就能组装生产。目前电动车的年总销售量约为800万辆,而年销售量10万辆以上的却寥寥无几,高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存,多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价,想方设法在生产和销售环节降低成本,导致产品质量和售后服务得不到保障,结果是消费投诉增加、行业形象受损。:第一种是低收入人群,他们买不起私家车,而公交路线有时不能满足他们的需要,因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。第二种乡村村村通公路,公路已适合中老年人选择电动轿车出行。还有环保意识强的人群,还如年轻的妈妈送孩子上学,工薪上班族,年轻女性白领等,这些需要电动车的人群还有逐年上升的趋势。(一)优势分析:电动轿车依然拥有其得天独厚的优势,比燃油车更为经济市惠,比自行车速度更快,更为便捷,更为舒适,同时在现在考证难的情况下,老年人还有一些妇女没有精力和时间去考取驾照从而也能够圆了他们的“轿车梦”,随着现在社会生活水平的提高,人们慢慢学会了享受,对于没有驾照的一群人来说,电动轿车的出现必是他们的福音,中国发展电动车具有独特的有利条件。其中一个非常重要的因素是市场。中国人口众多,具有世界最庞大的客运交通市场,因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场,这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。无论从环保角度还是能源角度看,未来电动轿车都需要有一个大的发展,其开发将关系到众多工业的兴衰,可能成为未来新的经济增长点。在我国,电动轿车更有着独特的市场,大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具,电动轿车是十分理想的,其在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。(二)劣势分析:最大的障碍主要来源于地方政府的政策限制,目前我国有149个城市是禁止电动轿车上路,由于考虑到电动轿车体积和速度设计越来越快,同时该产品的最新行业标准迟迟不能出台,这导致各地方城市对电动轿车上路态度不一。网络营销是一种市场营销的全新方式,特别是网络发帖推广1、市场的生存和壮大问题。在品牌成熟期,代理商和厂家要想生存都必须要挤进前几名。否则,都会有被淘汰的危险。2、管理能力。市场成熟后,整体市场开始萎缩,作为一个大型电动轿车商城来说需要在管理上出效益。对店铺类经营,个人要从最基本的5个问题着手解决:消费者为什么来你这个专卖店(、口碑、吸引力)?来了以后,怎么样能让他们接受你的介绍(环境的舒适度、客户体验的舒适度和心情的放松)?怎么样促进最大成交(推销技巧、成交率和成交金额)?怎么样做好客户满意(问题的解决、售后服务、额外惊喜)?怎么样吸引转介绍(口碑、利益、导向)?从客(转载于:考试网:电动车市场营销策划书)户的整个购买环节来提升自身的管理。3、学习能力。能否跟着上时代的发展和公司发展的需要。如何借鉴厂家和其他经销商的成功经验?如何壮大自身?4、赢利能力。赢利能力不单纯指销售产品的赢利能力,更指售后服务的赢利能力。郑州付先生,年销8万台,1000平米的仓库,售服年亏70万,主要原因就是管理跟不上。按照正常理解,随着年月的累积,销售电动轿车会越来越多,售后服务的市场总额也会越来越大,只有真正把售后服务做好了,才能有一个可持续扩大的赢利能力,否则,亏损会越来越大。而且,成功的售后服务会树立口碑,反过来带动专卖店的销售,可以说谁重视售后,谁就能赢得未来。5、市场的布局和掌控能力。布局不光光指自身专卖店和售后服务部的布局,还包括分销网点的布局。掌控能力不仅仅包括分销网点的掌控,还包括市场消费主流导向、价格、活动的掌控以及潜在客户的开发(转介绍)。很多客户在当地量很大,但不会引导消费者,