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意义,而且也是为之赢得市场的主力。国内重点项目
建设通常可以成为外资企业打入市场的契机。比如,
通过对北京奥运会和上海世博会的了解,索尼公司就
针对安防监控产品应用的巨大需求,不断加强在中国
本土市场进行监控类新技术、新产品的设计和研发力
度。奥运安防是众多安防企业争夺的大蛋糕,而实施
人才本土化,由熟悉国内政策、沟通方式的本国人去
争取到这些大项目就比较容易。另外,中国区总
部的总经理以及公司骨干人员也都是中国人,在为争
取奥运安防项目上起着积极的作用。
寻找合作伙伴也是另一种本土化方式。比如通用
电气智能科技有限公司与清华同智能系统
产品公司进行合作,清华同方获得通用电气智能科技
有限公司全线安防类产品在中国北方市场的全面代理
权。泰科安防与消防公司也有其在中国的长期合作伙
伴新视韦尔公司。安防外资企业以产品、解决方案供
应商的身份与
台,凭借经销商、工程商来推广自己的品牌,当时机
成熟的时候,再逐步实现更全面的本土化。
可口可乐全球总裁曾提出,全球
化战略的要点之一就是在全球各地“,
”像当地人一样思考、像当地人一样做
事。在进入中国市场后,安防外资企业很快意识到: 得民心者
市场的熟悉程度上比不上国内企业,而且面临沟通困
难、文化差异大、人脉关系薄弱的形势。从长远战略
出发,安防外资企业也不约而同的都将策略重点放在得天下
了本土化上。霍尼韦尔在把如管理水平、最新技术、
产品品质等优势带到中国来的同时,也不忽视加强本
土化力量。现在,霍尼韦尔安防的销售、市场、技术、
售后服务和研发团队都在不断扩大,逐步实现了本土文/本刊记者彭婵
开发、研制、生产、推广销售满足中国市场需求的产
品和系统。而人才本土化、生产本土化、设计特色化、在世界经济一体化时代,战略全球化、战术本土
销售网络化、管理智能化、人性化,技术支持深入化, 化是每个想做大做强的企业都在思考的问题,而跨
也是三星光电子的发展趋势。国企业则是这一思想的身体力行者,为了获得更大
在通讯、汽车、计算机等行业,跨国公司在制造的市场,他们把产品、营销、技术甚至决策都伸入到
上逐步实现本土化后,就会在中国大举建设销售渠当地。于是,在中国安防行业这个巨大的市场上,外
道,并把研发中心搬到中国来,同时在资本运作上也资与国内企业群雄逐鹿,但究竟鹿死谁手,最终谁能
加快本土化步伐。这一本土化过程或许也将在安防行得到天下
业中体现。古语云:得民心者得天下。同样,在对安防市场
的争夺中,谁能抓住消费者的心,谁就赢得了市场。
第十一届安博会.—深圳会展中
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改革开放以来,大量外资企业登陆中国。一些外资企销和分销组合决策实行本土化。
业凭借强大的经济实力占据了安防市场的相当比例, 虽然安防的门槛比较低,进入比较容易,但是,
也有外资企业由于水土不服而败走麦城。在信息时江山易打不易守。面对中国的特殊国情,外资企业
代,世界的交流更为方便和频繁,但是,当地文必须从民族文化、消费习惯等多方面了解这个市场。
化、消费需求及偏好、分销渠道、产品、促销、竞争首先,中国的安防市场尚处于发展成熟阶段,很多
者及替代品、政府政策、法规和法律等与跨国公司的应用领域还需要开