文档介绍：西门子的采购策略
西门子的采购策略
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1.
采战略流程分析
供应商分类
采购营销
供应商评估
供应商关系选择
关于西门子

1
256个采购部门
2
2500名采购职员,1500名一线的采购人员
3
120 000家供应商,20 000家第一选择供应商
4
全球采购网协同运作
5
摒弃传统的采购模式,采取战略采购
Siemens
Strategic Procurement
目标
计划
需求
分析
供货商
分析
供应商
的发展
控制成
功比较
市场
分析
供应商
的评估
谈判
合同
定义资
源战略
供应商
的选择
要实现整个全球采购网的协同运作,节约采购成本,必须摒弃传统的采购模式,与供应商建立一种长期的战略伙伴关系
案例中体现的
3. 供应商的分类
供应商分类指标体系
供应风险(Y)
采购价值(X)
供应商的非标准性的程度
更换供应商需花费的成本
自行生产零部件的困难程度
该部件的供应源的缺乏程度
采购数量
采购金额
B 问题
A 战略组合
D 普通
C 重要
高供货风险低
低增值价值高
A区域——供应商重要且数量少, 供应商的增值价值高且供货风险高
B区域——供应商提供的物料价格低, 但风险极高
C区域——供应商存在杠杆效应, 提供的物料价格高, 但风险极低
D区域——供应商提供的物料品种多、价格低

高科技含量的高价值产品
技术合作型
用量很大的标准化产品
储蓄潜能的最优化
高技术含量的低价值产品
保证供应(有效率)
低价值的标准化产品
有效经营(加工处理)
供应商分类&供应商关系选择
B问题——
保证供应
A战略组合——
合作
D普通——
有效经营
C重要——
优化市场潜力
高供货风险低
低增值价值高

◆西门子的采购营销战略其实是一种反向营销
反向营销(Reverse Marketing) :
(1)是一种与产品或服务流向相反的对供应商的营销活动
(2) 目的是应用市场营销观念谋求与供应商建立广泛、稳定、相互信任的关系。
反向
(上游)供应商
西门子(下游)
反向营销的实施
供应商
的保护
供应商
的选择
供应商
柔性开发
供应商
的激励
供应商
的协助
反向营销