文档介绍：第一部分采购理念
什么是真正的采购?
采购管理---企业赢利的“摇南”
采购创造企业价值
企业如何赢利
(客户) 提高价格
增加收入增加产量(扩充市场)
降低劳动力成本
(管理) 减少过程成本
降低成本降低原材料成本
总结:所谓的一流的企业卖品牌和标准;二流的企业卖技术;三流企业纯粹地卖产品。
总结:增加收入赢利,不管是提高价格,还是增加产量,必须要做到4个领先:技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先,否则风险都很高。
采购人员应该对生产总成本的一半负责。瑞士国际采购专家阿尔伯特丁
提示:不同采购的平均成本超过50%
成本模型
费用(成本)
产量(营业额)
采购金额企业利润
目前情况
营业额增加%
采购金额降低%
销售额
100
100×( 1+10%)=110
100
采购成本
￥50 50%
55
50×(1-2%)=49
其他成本
￥40 40%
44
40
税前成本
￥10
11
11
说明:采购成本下降2%跟销售额(营业额)增加10%对利润的影响是相同的。但要增加销售额(营业额)则要付出多5倍的努力。如果采购成本占总销售额比重越高,那么两者的比例就会越明显,在把采购成本由50元降低到49元的过程中,我们不需要增加其他成本。(换句话说任何通过采购所节省的成本都是纯利润。)
在飞利浦公司采购成本下降1%,%。
总结:采购是一个非常重要的战略环节,要在销售环节取得一个百分点的利润率好难,但在采购环节相对容易,采购创造利润的空间非常大,采购管理水平所谓高低,可以成为企业利润的“摇蓝”,也可以是企业利润的“坟墓”。
第二部分
目前的现象:需求的部门先和供应商沟通,再由采购谈价钱。
经验和教训:不要把需求提前告诉供应商。
和儿子买玩具的经历
第三部分
成本理念及影响成本的因素分析
1、采购单价不是采购成本
2、采购管理现时是照单抓药,多数采购人员没有技术背景。(提示)扩展视野,提高自身的技术能力和管理能力水平。由采购员提升到采购工程师。
第一:作为采购工程师,要充分了解原材料的市场行情和技术标准。
第二:要在日常工作中不断积累与分析构成产品成本方面的信息,对占成本比例大的部件和材料,不断搜索和评估代替品的可能性。
第三:要充分了解和分析原材料供应商行业的特点。
采购不是“杀价”!采购不是“乱砍”!
采购靠的是专业技术分析、把价格降低到恰到好处的位置。
供应商
报价/单价/元
交货周期
实际成本
年采购总额
甲
一周
14×(1+%×1)=1421
1,
乙
六周
×(1+%×6)=
1,
丙
十周
×(1+%×10)=1518
1,
我们不能只能看单价,还要考虑其他因素。供应商交货期越长,产品更新换代越快。采购方的滚动下单。安全库存、呆滞物料也就越大。我们要考虑总成本。
采购交货期影响采购成本的分析:
库存管理费用占用的总比率分摊成本。
比如:占库存管理费用比率是75%,按照50周为一年,75%÷50%=%,每延长一个礼拜,%。
采购单价低不等于成本低,单价高也不等于成本高。
采购单价不一定是最低的,但采购总成本应该是最低的。
(交货期的稳定性)
供应商
快的交货期/天
慢的交货期/天
平均交货期/天
甲
3
10
乙
10
11
(产品质量的稳定性)
供应商
合格数量
不合格数量
甲
0
10
乙
5
5
丙
7
3
1、我们需要逆向的思维思考问题。
2、质量的稳定性也会影响采购成本。
3、不只有单价影响成本,还有其他原因。
采购成本(买和用):取得成本(单价);所有权成本(物流、管理费);所有权后的成本(保修、使用成本、仓库)
案例分析:4个人各买了一台打印机
张三:每天打印200张,不要求高质量打印。买了一台500元的打印机,可以
自行添加便宜墨水。(喷墨黑白打印机)
刘新:每天打印2000张,要求高质量打印。买了台1700元的黑白激光打印机。
王枫:因有台数码相机,自用、一年用3次。买了台500元的喷墨彩色打印机,但墨盒要400元。因不能长时间用,每次用时都要买新的墨盒。
李立:每年打印10张给老板。买了台6700元的彩色激光打印机。
问题:4个人中谁的采购成本最高?
项目
张三
刘新
王枫
李立
取得成本
低
高
低
高
所有权成本
低
高