文档介绍：超级销售争霸赛之“成交为爱·营销亮剑”活动时间:2012年2月28日-29日活动地点:永兴度假村活动人数规定:店面整店输出,老板带队活动时间:2012年2月28日8:00公司报到2012年龙卷风-花期红全面启动,花期厂家与乐枫公司将给予黑龙江省所有花期店面美容师的大力支持,支持如下:1、美容师销售奖励50-500元2、美容师花期产品奖励体验3、美容师苹果手机和苹果电脑争霸比赛4、全国美容师优秀评选旅游名额2012年将有9场培训会来提升美容师的销售能力和提升店面的销售金额,全面打造花期产品在黑龙江市场的占有率,望美容院长全力配合。参会要求:1000元/人,此费用由店面自行承担参会人员自行带笔本和洗漱用品所有带身份证院长签字确认:哈尔滨乐枫化妆品公司2012年2月24日超级销售争霸赛之“成交为爱·营销亮剑”--------会议前期准备(团体会)一、客户:要求:1、必须整店输出,美容院院长必须带队提升美容师积极性、带动美容师气势、提升最大成效率2、美容师带好所有顾客档案表(确保成交顾客)3、美容师带手机和手机充电器,并充足话费4、电话提前通知2月24日-28日对店面所有的到店和未到店的顾客通知。话术:三天内不能到店顾客电话话术2月28-29日我们所有员工参加了花期厂家专业特训会,加上行程的时间一共是四五天时间,所以这四天就不能为您服务了,请您见谅,您今天有空的时间过来做一下护理吧。(28号之间一定要邀约确保成交的顾客到店)1、已经做花期的顾客(护理过程中)话术一XX姐,听我们花期厂家的老师说这次美容师特训会获得第一名的专业团队会有特殊的花期产品奖励,如果真有什么优惠活动的话,我到时候给你打电话吧,争取给您得到一份优惠,到时候打电话的时候一定要接电话。(讲话技巧:用心,真诚)个性:活泼顾客姓名手机号码身体需求销售点抗拒点是否成交话术二、姐姐我们过几天就去培训了,听厂家老师说要是我们能得到专业培训第一名的话,能给我们店产品奖励呢,不知道是什么产品奖励,如果真有的话,我到时候给你打电话吧。(讲话技巧:用心,真诚)个性:内敛注:一定要通过顾客的眼神、表情、言语得到肯定,确保打电话的过程不会让顾客感觉不舒服。2、没有体验过花期产品的顾客话术一、先要找到顾客身上的问题,然后在根据问题去引导顾客,例如:XX姐你现在手脚凉的问题好一些了吗、你们睡眠好一些了吗、您的肩劲还疼痛不舒服吗,我们过几天正好去参加花期厂家产品的专业特训会,我帮您问问我们厂家的老师,你的问题是怎么样产生的是,怎么样才能解决,到时候我给你打电话吧。(讲话技巧:用心,真诚)短信话术:短信内容可根据店面情况自调整1“花”是男人梦中的情人,“期”是女人期待男人的呵护,花期,,花期就是隐形的翅膀,带你冲出亚健康的困2寻人启事:凡是失眠、头晕、便秘、腰酸背痛、经期疼痛、面部色素沉着等等症状的朋友,请迅到“花期水优元素”处报到,让它为您解决一切问题,成为最完美的女人。扰。2008年全新奉献。让您财运亨通,心想事成。315我们都知道有一个健康的身体对我们很重要,也知道应该怎样去保养,但就不能知行合一,所以身体一直在受苦,花期能让你知行合一的一个重要选择!4凡是女人,都想有个爱她的男人,想一个月就拥有健康的肌肤,喜悦的心情,完美的体形!甜蜜的爱情,幸福的家庭!花期能帮到您。5女性一生都在与衰