文档介绍：采购谈判技巧
物流管理中心
课程内容
一、先进的采购理念
. 二、采购需要掌握的专业知识及技能
三、采购产品的分类及采购方法及策略
四、采购谈判内容
五、分组练习谈判
六、总结谈判的技巧
先进的采购理念(一)
采购是利润的源泉
先进的采购理念(二)
GE前CEO杰克韦尔奇:
在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。
先进的采购理念(三)
买不到利就卖不到利
采购需要掌握的专业知识及技能
采购员要向专业采购工程师的转变
报价单的分析与市场行情的调查
专业的砍价技术
能言善辩的沟通技术
采购产品的分类及采购方法及策略
采购产品的分类
杠杆产品
战略产品
一般产品
瓶颈产品
高
高
低
供应风险/合格供应商的数量
年采购金额
4种产品采购的基本方法
杠杆产品
战略产品
一般产品
瓶颈产品
高价值、标准化产品
——如钢材、通用部件
高技术要求、高价值产品
——如关键总成
低价值、标准化产品
——如MRO
高技术要求、低价值产品
——如专利产品、稀缺物资
规模经济与订货优化
合作伙伴与战略联盟
系统合同和分散订单、外包
保证供应、寻求替代
高
高
低
供应风险
成本价值
产品管理转化方向
采购决策层次
高
低
采购谈判内容
6、交货地点及交货方式