文档介绍：宁波大学科学技术学院考核答题纸(2010--2011学年第二学期)课号:BB5S10A00课程名称:企业战略管理阅卷教师:马山水班级:08会计3班学号:084171823姓名:卢倩芸成绩:宝洁公司的多品牌战略分析【摘要】宝洁公司是世界日化巨头也是中国日化第一大户。宝洁的商品走进千家万户,从城市到农村,从沿海到内陆。宝洁是典型的实施多品牌战略的公司,其产品覆盖洗发护发,妇女保健,个人清洁,美容户肤,婴儿护理,家居护理等方面。宝洁公司的品牌战略使其在各产业中拥有极高的市场占有率,使之成为值得中国乃至全世界企业敬佩和学习的伟大企业。本文对宝洁公司的多品牌战略进行了深入分析,并从中获取了中国企业实施品牌战略的启示。宝洁的原则是,如果某一个种类的市场还有空间,最好由自已的品牌去占领。因此,宝洁利用多品牌策略,给每个品牌以鲜明不同的诉求点。其结果是,宝洁在各行为中拥有极高的市场占有率。另外,宝洁公司首创层层分销体系,克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。宝洁在每进入一个新的国家时,总是在每个州级城市,找一个州级代理商,由这个州级代理商向下到市、到市下一级城市,这样层层往下分销。之后,宝洁开始逐渐地精耕细作。宝洁多品牌成功的另一个秘诀是,不同品牌间要形成营销资源或经验的共享。【关键词】宝洁公司;多品牌策略;利弊一、宝洁公司介绍宝洁公司,简称P&G,成立于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。从1988年宝洁公司在广州成立的中国第一家合资企业—广州宝洁有限公司开始,在近20年的时间里,宝洁的产品品牌由最初的海飞丝、飘柔、潘婷等几个品牌发展到今天的伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、帮宝适、佳洁士、汰渍等20多个品牌。中国宝洁已成全球业务增长速度最快的区域市场之一,宝洁在中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。宝洁在中国市场所取得的成功,与其采用的多品牌战略是密不可分的。宝洁的品牌战略对我国企业有哪些借鉴意义呢?二、宝洁的多品牌策略宁波大学科学技术学院考核答题纸(2010--2011学年第二学期)课号:BB5S10A00课程名称:企业战略管理阅卷教师:马山水班级:08会计3班学号:084171823姓名:卢倩芸成绩:1、多品牌策略的解释什么是多品牌战略呢?所谓的多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后,利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开放发展出多个知名品牌的战略计划,并且多个品牌相对独立,但又存在一定的关联,而不是毫不相干,相互脱离的。这是由美国宝洁公司首创的。宝洁认为,单一品牌并非万全之策。因为一种品牌树立之后,容易在消费者中形成固定印象,不利于产品的延伸,尤其是像宝洁这样横跨多种行业,拥有多种产品的企业更是这样。因而宝洁公司不断推出新品牌。该公司在中国推出的美容护肤品牌就有近10个,占了全国美容品的主要品牌的三分之一。中国消费者熟悉的“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”三大洗发护发品牌都是宝洁的产品,这三个品牌分别吸引三类不同需求的消费者,从而使得它在中国的洗发液市场占有率上升为第一,达50%以上。这显然是宝洁公司成功运用多重品牌策略的成果。2、宝洁多品牌战略的特点特点一:将不同的品牌定位于不同的细分市场,有助于不同的消费需求。并且树立鲜明的品牌特色。宝洁在中国推出的洗发产品:“海