文档介绍：营销策划工作任务书(样本)基础分析(客户分析、产品分析、竞争对手分析)分析客户(客户要什么)家庭结构年龄/性别/婚否学历/行业有无子女有无赡养老人经济背景家庭年收入家庭住房情况购房支付能力购买偏好购买者地域分布;购买者动机(自住/投资)产品偏好(建筑形式、面积、区域、功能、舒适度、小区配套、景观等)购买时机、季节性文化语言偏好媒体、媒介偏好分析产品(我们有什么)项目基本情况地块位置、四至、规划指标(总占地面积、建设用地面积、总建筑面积、用地性质、容积率、绿化率、建筑密度、建筑高度、商业/居住/办公及其他功能面积要求、车位数、主要出入口等)。项目周边情况主要道路、景观(河流、山峦、人文建筑、旅游景点等)、配套设施情况(商业、娱乐、教育、医疗、公交、邮电、银行等)。项目优劣势分析(SWOT分析)项目竞争情况(现时/潜在竞争对手)、优势(S)、劣势(W)、威胁(O)、机会(T)。项目发展前景预测市场前景、价格走势、项目切入点等项目主要定位市场定位(市场形象、主题品牌)客户定位(主要客户对象)价格定位(均价、最低价、最高价)项目开发规模和产品类型整体开发/分期开发、产品类型(商业/居住/办公/其他)。项目规划及建筑建筑风格、建筑栋数、楼宇高度、主要户型、分户建筑面积小区总体规划布局、景观绿化、车位安排、会所等附属设施户型优劣势分析每种户型的卖点分析及弱点规避居住舒适度分析竞争对手分析(竞争对手已经作了什么)项目分析项目定位客户定位产品定位价格定位产品特性与户型配比产品价格(价格策略与价格走势)建筑规模与风格建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)功能配置与相关配套(会所、商业街、游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校等)物业管理(是自己管理还是委托其他物业、收费水平、管理内容等)发展商背景(实力、以往业绩、品牌、操盘能力)项目实际经营状况(销售状况、开发进度、营销分析、成功的经验、失败的教训)营销方案提炼营销主题客户分析、产品分析和竞争对手分析的结论项目设计主题深入分析营销主题创意关键语的提炼(广告公司介入、社会征集)项目VI设计基础部分标志标准色标准字体应用部分现场办公物品(笔、便签、笔记本、纸杯、手提袋、单页、折页、电子光盘、楼书)礼品(钥匙链、雨伞等小礼品)服装、工作牌( 胸卡)吊旗、路旗、彩旗背景墙、接待台环境导视工地围板广告牌导视牌形象墙门楣标牌指示牌展板规范台面标牌功能警示标牌销售中心(售楼中心)销售包装概念包装家具、饰品、软包装功能分区的情景包装销售道具示范单位概念包装与生活设计家具、饰品现场品质服务示范区项目主题示范区项目主题景观示范区现场包装现场道路布置现场广场布置楼体现场娱乐、休闲营造工地包装条幅看房通道工地围板与墙体广告样板房区域项目卖点支持楼盘硬件卖点建筑风格卖点空间价值卖点园林景观卖点自然景观区位价值产品类别生活方式卖点楼盘软性附加值发展商品牌形象销售与工程进度卖点促销卖点广告创意报纸广告创意的平面表现项目形象广告平面设计项目卖点广告平面设计项目规划卖点广告平面设计项目景观卖点广告平面设计项目建筑设计卖点广告平面设计项目配套卖点广告平面设计项目产品设计卖点广告平面设计项目营销活动广告平面设计报纸广告创意的文案诉求项目主题推广的文案诉求项目卖点推广的文案诉求项目营销活动主题推广的文案诉求户外广告的广告创意户外路牌的广告创意户外灯箱、路旗的广告创意户外公交车体、公交站牌、侯车厅的广告创意报纸软文的广告创意报纸软文的新闻事件炒作报纸软文相关的行业报道企业网站、项目主页的广告创意企业网站的平面设计与文案编辑的广告创意项目主页的平面设计与文案编辑的广告创意价格策略营销推广计划营销推广计划依据项目推广确定项目推广阶段划分项目蓄势期——年——月————年——月项目开盘期——年——月————年——月项目强销期——年——月————年——月项目促销期——年——月————年——月项目尾盘期——年——月————年——月项目整合广告方案项目广告推广各阶段推广策略项目广告推广系列广告的炒作功能项目广告推广重点主题、文案诉求项目广告推广媒体投放与媒体组合阶段推出单位及价格各销售阶段的产品推售投放量各销售阶段的整体销控各阶段推出单位均价明确各阶段推出单位的总价明确各阶段推出单位的总体均价推出单位中注重产品搭配、控制配比,到达阶段预期控制目标各阶段销售费用计划依据公司项目营销费用比率规定,制定项目营销费用计划。明确各阶段营销费用投入比例明确各阶段各月度各媒体投放费用使用比例客户积累方案客户积累依据项目销售阶段,确定客户积累时间客户积累策略客户积累计划客户积累准备工作前期广告宣传报纸广告电视广告户外路牌广播播报网络推广企业会刊发布内部认购(客户