文档介绍：营销策划书范文陕西理工学院营销策划书青年志愿者中队 xx-3-26 一、概述(一)活动简介本次活动是由计算机系科技部主办,百事可乐公司、康师傅公司、达利园公司和华丰公司鼎力支持的校园营销挑战赛。我们的营销团队(团队内容详见附录)由五名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中,我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。(二)策划目的 1、锻炼学生的团队合作能力,提升大学生的综合素质。 2、为团队推销百事可乐公司的产品:瓶装的百事可乐。二、市场状况分析 1、产品优劣势分析①产品名称:瓶装的百事可乐。②优劣势分析: :与其他品牌的可乐相比,百事可乐拥有品牌的优势,在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高。 :在校大学生的经济大部分都是父母提供,所以对于可乐这类产品购买力不强。通过以上分析,我们必须在营销策划中扬长避短,以达到最好的效果。 2、产品卖点①百事可乐作为运动饮料,有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。②在炎炎夏日里,清凉冰爽的百事可乐有降温消暑的作用。 3、目标消费群体分析①年龄:18—25岁的青年学生②特点:以男生为主,尤其是热爱运动的人群③消费心理分析: ,为解渴而购买。 、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。 。 。④消费能力:因百事可乐价格较低,因而所有学生都有消费能力,但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。⑤购买方式: ,一次的消费量有限。 ,消费量较大。 ,消费量较大。 4、市场环境分析(1)校内环境: ①优势: ,易于进行较为全方位的宣传。 ,可以利用人际关系网进行销售。 ,市场十分广阔。②劣势: 营销活动可能与校方的一些规章产生矛盾:如:不能进行定点销售,不利于营销活动的顺利开展。③机遇:校园内经常性的一些运动比赛和社团活动,以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。④威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争,必须积极地争取市场,不断巩固和提高产品在学生心目中的地位,否则有被同类产品取代的危险。 5、营销目标每日销售量:平均在80-150瓶之间三、营销方案(一)、销售方式 1、校内①代销方式:与食堂以及超市合作,将定量的货品寄放于以上地点,采取代销的方式进行销售。②赞助校内活动的方式:与校园内的一些活动进行合作,尤其是与体育竞技相关的活动:如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等,提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠,鼓励活动的组织者进行较大量的订购,并提供全方位的服务,包括定时定点的送货、瓶的回收都由销售团队负责。(二)、宣传方式(1)校内宣传: ①海报宣传:制作大幅喷绘海报,张贴于食堂外的宣传栏处,对产品进行宣传,以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。②宣传卡片:制作外观精美的类似名片的小卡片,上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式,每天定时在校内人流量较大的地方分发,扩大宣传力度。③广告标签的张贴:在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有百事可乐标志的小型广告标签,进行全方位的宣传。校园网:在网上的学生论坛及qq群上发布产品信息,介绍产品的特点及订购方式。(三)、促销方式(1)校内促销: ①有奖购买:在超市及食堂门口设抽奖处,每5个空的百事可乐瓶可换取一次抽奖的机会,奖品有赠饮的百事可乐以及由百事可乐公司提供的一些礼品:如钥匙扣、明星卡等等。②一次性订购在一定数量以上的百事可乐:如20瓶以上,可获得价格的优惠或是赠饮。③每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶百事可乐。附录: 团队名:百事风暴团队口号:因为有你,所以精彩。队长:李宁团队成员:陈娇李丹史志伟李宁侯阳坤杨功伟营销策划书的格式其实可以多种多样,你可以像论文一样来编制,你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界(.yelag.)网站找一篇营销策划书范文,为参照格式。但它也有一定的规则,那就是该有的内容你必须得有,而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去,以免在执行时出现很多差,到时就得不偿失啦,本文为一份正规营销策划书必有内容项,希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。市场营销策划书撰写的基本格式市场营销策划书的内容,格式: 。 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等