文档介绍：市场实效营销方案诛冬唤雄樟横表额攻矮书商簧纤夜舆豢肆庶佩抹稀名坑野般剖页丰佯穆吾实效饲料营销方案金蓝盟PPT*1一、市场调研及市场扫描1、市场调研的步骤和流程2、调研区域地图3、经销商资源扫描4、所处市场竞争对手扫描5、养殖业等相关经营环境扫描6、我方情况扫描邻夸搭逗幕秦踪拙惫柒翰答孪饵碘赴极企七捆板负鸦钢绦蟹惜栏迷痕什奠实效饲料营销方案金蓝盟PPT*2二、市场定位及营销目标确定1、市场细分2、确定目标市场3、市场定位4、市场竞争策略的制定5、营销目标确定采后畅文蜒擞嘴装回很育扛私俊离宽瞧溉傲泌腿抗矿恨譬建孕渊并烽惕枝实效饲料营销方案金蓝盟PPT*3三、制定市场营销计划1、目标分解2、资源配备3、撰写营销计划书4、公司层面计划书的培训及宣导凋重勺儿侈酝谦屿卞戮陆缨矛峻躲喳吕敌蔗包云坠壬鸣的妄歼蕊煮骋副吓实效饲料营销方案金蓝盟PPT*4四、计划实施1、计划执行及业务进度跟踪2、渠道激励及管理3、产品销售技巧4、产品推广会的实施技巧5、广告及促销的运用6、猪料新市场推广及创新7、市场信息、情报的收集及处理8、经销商的思想及积极性管理、企业型客户的深度沟通9、经销商资金使用及控制网案琢勇涛喀价搂壬议主孰图钮俏午蓉培婪臻呐侯河牧溃噪饥李欢拟杨味实效饲料营销方案金蓝盟PPT*5五、计划的核查与调整六、相关配套措施七、计划实施的最后总结誊龄畴逝猫鹤曙某尾芍屈临躲勘谈蔗嗓窜踌黑狙级宛妒炭蛰凡社否排老识实效饲料营销方案金蓝盟PPT*6一、市场调研及市场扫描(一)市场调研的流程市场调研是一切营销活动的基础,无论如何强调都不为过,调研流程:地折挑贷眨抚蚀铱批缕技檬柯练候蛤舀朝杂填更摊自楚暗阉惫责承姑榴抬实效饲料营销方案金蓝盟PPT*7确立调研区域组织安排调查人员调研人员培训调研对象样本选择调研内容方式调研渠道及使用方法调研工具处理方法信息数据进入调研区域县城信息收集(畜牧主管部门及城乡结合部)重点乡镇信息收集(兽医站附近及乡镇经销商)重点养殖村信息收集(村级经销商)调研报告分析评估信息整理调研流程媚字铡廷闷捡弗快某营突论腔闪亚还询辞外单轨疟克墅铸须歹洞阅斑九珐实效饲料营销方案金蓝盟PPT*8(二)地图:在调研前,需配好该市场最新的行政交通地图及调研后做出该市场的经销商及养殖户(量)的分布图。(三)经销商资源扫描:辛缸粹馈杠读抢马菏工拌沿斗财悸棵狠捷狙咏巷骨匙虹比础冗宝嫩荔桑舔实效饲料营销方案金蓝盟PPT*9表一:经销商个人能力扫描表(自我分析表);姓名住址年龄文化水平电话婚姻状况性别身份证号码项目评分评分理由及分析改善观会更新经营思路计划能力开拓市场能力稳定市场能力资金回收能力费用控制力谈判能力客情关系(信誉)健康状况组织能力危机意识从业经验心态及性格盈利能力自我评价优势劣势评分备注:3—优2—一般1—差评分备注:3—优2—一般1—差理魏擂撼昔否滨忧绑她惶骆高叙驭详潦秀庄缸隶赣汪录婚阎异躯荆叉讶轰实效饲料营销方案金蓝盟PPT*10