文档介绍：采购方法与工具
授课目标
采购对于企业赢利的影响
西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络
西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工
西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ
西门子的采购方法与工具: 供应商的管理
不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求
西门子的采购方法与工具: 世界级采购
案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用
西门子- 无限创新,推动世界
电子电气领域世界先驱
产品服务种类综合全面
正转化成为电子化(e-)集团,推广实施电子采购,电子物流等电子化应用。
年销售额超过870亿欧元,比上一年增长11%
拥有70万名股东
在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员
西门子 2000/01财政年度
税息前利润
27亿
+ 56,17 %
投资额
178亿
+ 8,2 %
雇员 (数量)
48万
+ 12 %
销售额
870亿
+ 10,95%
订单额
925亿
欧元
西门子集团的组织形式
信息通讯
自动化与控制
电力
工业系统及技术
营运集团
中央部门
服务
地区组织:
地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处
信息与移动通讯
行业应用与服务
发电
输配电
楼宇科技
生产与物流
自动化与驱动
信息与通讯网络
服务中心
计划与发展部
技术部
人事部
财务部
交通
威迪欧汽车技术
交通系统
医疗
医疗
照明
欧司朗照明
财务与资产管理
财务服务
全球采购与物流
信息与执行
人事管理咨询
经济与公共关系
西门子资产综合管理部
西门子管理咨询
西门子管理培训
西门子教育与培训
西门子人力资源
西门子主要用户管理
西门子法律部
西门子财务部
西门子移动管理
西门子采购和物流服务
SPLS
管理层
资产管理
公共信息
西门子工作范围及领域, 营业额 2000/01
能源
电厂
电力传输与分配
PG
PTD
工业
自动化与趋动
工业解决方案和服务
西门子Dematic AG
西门子智能化楼宇
A&D
I&S
SD
SBT
信息与通讯
信息和通讯网络
信息和移动通信
西门子商务服务
ICN
ICM
SBS
交通
TS
SV
医药
医药技术
Med
建筑材料
半导体
Infineon
照明
锇钨丝照明
财务与不动产
西门子财务服务
西门子不动产管理
SFS
SRE
8,3
3,3
12,9
11,3
6
7,3
0,4 1,4
4,3
8,9
4,6
2,5
5,5
运输系统
西门子 VDO 自动化股份公司
5,1
4,0
3,8
10亿欧元
西门子采购成本与总销售额的对比
47%
42%
FY 89/90
43%
47%
43%
44%
销售收入
成本
资金投入成本
销售费用
生产费用
研发费用
……
利润
采购费用
原材料
产品及服务
人事费用
工资
其他人事费用
38%
40%
48%
52%
43%
45%
42%
44%
36%
52%
33%
52%
FY 00 / 01
117''7
63''2
107''0
94''2
88''8
84''6
81''6
78''5
73''0
34%
52%
130‘’5
34%
52%
138‘’5
西门子全球采购网络
采购方法与工具
西门子的采购网络
领域
KWU
EV
A&D
PL
VT
Ö
N
PN
AT
Med
HL
ATD
PR
EC
SFS
KWU
EV
A&D
PL
VT
Ö
N
PN
AT
Med
HL
ATD
PR
EC
SFS
地区
集中采购与物流
l
采购项目
l
汇集采购额
l
个别需求
l
方式
全球采购委员会
制定措施并控制共同的采购行为
全球采购机构
执行共同的采购行为
全球采购操作规则
为全球合作奠定基础
全球采购委员会对整个集团负责, 其成员将贯彻各个部门的决策
部门
地区
需求计划
IT工具
战略性人事管理
目标设定
采购流程
全球采购委员会
决策对整个企业具有约束力