文档介绍：房地产专业术语——房地产销售人员入门培训课程房地产营销实战训练培训师----闵新闻一、【学历背景】1、上海同济大学土木工程专业(本科)2、上海交通大学营销管理专业(MBA)二、【职业履历】1、曾在中原地产销售总监5年,易居地产副总3年,地产实战经验12年。2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。三、【授课风格】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式;学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。2、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心的碰撞,将正确的观念转化成为信念,让学员学会正确方法,让这种有效行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的。四、【课程介绍】《房地产狼性冠军团队打造战斗力提升训练营》《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定成交训练营》《房地产中高层管理能力提升修炼系统》《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》《房地产狼性销售沟通策略及谈判逼定技巧训练营》前言房地产专业术语是置业顾问的工作基础,是置业顾问必须掌握的专业知识。要具备房地产的专业能力,必须通过系统的学习并理解,才能在实际工作中加以运用。房地产专业术语——1、产权证书:指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。2、使用权房:是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅,政府以规定的租金标准出售给居民的公有住房。3、公房:也称公有住房,国有住宅。在住宅未出售之前,住宅的产权归国家所有。可分为可售公有住房和不可售公有住房。4、不可售公房:指根据本市现行房改政策还不能出售给承租居民的公有住宅。5、已购公房:又称售后公房,就是购买的公有住房。房地产专业术语——6、单位产权房:指产权属于单位所有的房屋。7、廉租房:在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。指政府以租金补贴或实物配租的方式,向符合城镇居民最低收入且住房困难的家庭提供的社会保障性质的住房8、私房:是由个人或家庭购买的住宅。9、二手房:即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为“一手”,第二交易则为“二手”10、期房:指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止,在这一期间的商品房称为期房,消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。房地产专业术语——11、现房:指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房,消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。12、外销房:由房地产开发企业建设的,取得了外销商品房预(销)售许可证的房屋。可出售给国内外的企业,其他组织和个人。13、内销房:由房地产开发企业建设的,取得了商品房销售许可证的房屋,可出售给当地企事业单位和居民。14、准现房:指房屋主体已基本封顶完工,过程正在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。15、共同共有房产:指两个或两个以上的人,对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。房地产专业术语——16、共有房产:指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。17、尾房:又称扫尾房,是房地产业进入散户零售时代的产物,是空置房中的一种。18、烂尾房:指那些由于开发商资金不足、盲目上马,或者错误判断供求形势,开发总量供大于求,导致大面积空置,无法回收前期投资,更无力进行后续建设,甚至全盘停滞的积压楼宇。19、城市居住区:一般称居住区,泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界线所围合,并与居住人口规模30000~50000人相对应。20、居住小区:一般称小区,被居住区级道路或自然分界线所围合,并与居住人口规模7000~15000人相对应。房地产专业术语——21、居住团体:一般称组团,指一般被小区道路分隔,并与居住人口规模1000~3000人相对应。22、配建设施:指与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。23、公共活动中心:配套公建相对集中的居住区中心、小区中心和组团中心等。24、房屋产权:指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利。25、建筑小品:指既有功能要求,又具有点缀、装饰和美化作用的、从属于某一建筑空间环境的小体量建筑、游憩观赏设施和指示性标志物的统称。房地产专业术语——26、均价:指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数,即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价。27、基价:也叫基础价,指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。28、起价:也叫起步价,指某物业各楼层销售价格中的最低价格,即是起价。29、预售价:也是商品房预(销)售合同中的专用术语;预售价不是正