文档介绍：木器营销系统的薪酬考核方案木器营销系统薪酬考核方案(草案) 为进一步激励营销人员的工作热情,理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度,根据木器销售的特性,结合我公司的实际情况,特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准::基本工资+岗位工资+其它补助,按出勤计算,即每日50元。:1000元/月,公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为600元/月,管理考核工资为400元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工资标准的50%发放。:按鑫华新公司要求执行。:按每日20元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。:每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销:按每月800元以下限额报销费用。:、高碑店以外地区因公出差,按每日50元标准(含住补、餐补)。、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。:%提成2、木器销售部考核办法及标准(2004年下半年,考核时限按公司考核规定执行):(600元/月)(2004年8月--12月):公司设定指标为订单金额25万元/月,随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标≥100%,发放100%的考核工资,≥90%,按实际比率发放考核工资<90%≥60%,发放50%的考核工资<60%,不予发放考核工资,补发所扣月份考核工资(400元/月):每月根据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替代产品等)、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告,交至有关部门有领导。无报告,扣20分,报告不符合要求,扣10分、销售回款按公司规定达到100%,,每月业务回款每降低一个百分点,扣15分;每增加一个百分点,奖10分。:由于企业时间较短,管理上还存在诸多漏洞,所以下半年在开拓市场的同时还有一项重要的任务就上内部理顺。、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整,使各个店面能够真正动作起来,达到设立店面的目的。八月份未完成,扣20分。、出台店面的专业管理制度(规定),对店面经理、营业员在素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合,公司将不定期进行抽查,每出现一次不合格,扣5分。、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成,扣20分。2..、加强对安装服务人员的技能、服务考核,每出现一次客户投诉(指向公司进行投诉),扣30分。:、出现较大安全事故,将免本月考核工资。、一般安全事故,每次扣20分。、较小安全事故,每次扣10分。、培训工作:、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训,每次扣10分。没有按公司培训计划要求开展培训,每项扣10分。、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划,无培训重点及培训计划,每次扣10分。对于部门培训计划,公司将不定期进行抽查,无故没有按培训计划进行培训,每项次扣10分。培训材料、记录不全面,每项次扣5分。二、销售区域经理的薪酬构成标准:基本工资+岗位工资+提成+补助:700元,基本工资指出勤工资。:500元/月,公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为300元/月,管理考核工资为200元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资:按鑫华新公司要求执行。:按每日20元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。(河北区域经理无此项补助):每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助):按每月300元以下限额报销费用。:、高碑店以外地区因公出差,按每日50元标准(含住补、餐补)。、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准(2004年下半年,考核时限按公司考核规定执行):(300元/月)(2004年8月--12月):公司设定指标北京区域为订单金额15万元/月,河北区域为10万元/月,随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标≥100%,发放100%的考核工资,≥90%,按实际比率发放考核工资<90%≥60%,发放50%的考核工资<60%,不予发放考核工资,补发所扣月份考核工资,公司将考虑降工资、调离或辞退处理(200元/月):每月根据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替代产品等)、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告,交至有关部门有领导。无报告,扣20分,报告不符合要求,扣10分。、销售回款按公司规定达到100%,,每月业务回款每降低一个百分点,扣15分;每增加一个百分点,奖10分。:、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整,使各个店面能够真正动作起来,达到设立店面的目的。八月份未完成,扣20分。、根据公司专业管理制度(规定),对销售经理、营业员在素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合,公司将不