文档介绍：开瑞柴油车培训?姓名:丛滋海?职位:培训讲师?工作单位:北京劲马奥通顾问有限公司?工作经历:汽车行业17年?职称: 高级工程师?服务客户:奇瑞汽车、开瑞微车、麒麟汽车、一汽解放、厦门金龙旅行车、上汽依维柯红岩、北汽福田、一汽通用、江淮汽车、北京奔驰、一汽丰田、广汽丰田、东风日产、东风悦达起亚、东风雪铁龙、、华泰汽车、江铃陆风、吉利汽车、东风朝柴等2讲师介绍3?课堂纪律:(温馨提示)教室吸烟不但有害自己健康教室吸烟不但有害自己健康还有害你旁边好朋友的健康还有害你旁边好朋友的健康精彩的手机铃声会精彩的手机铃声会吸引大家关心的目光吸引大家关心的目光听听就可以听听就可以感兴趣就记一记感兴趣就记一记欢迎积极表达欢迎积极表达随时表述见解随时表述见解教材只是参考教材只是参考理解性思考更重要理解性思考更重要大家按时上课大家按时上课我就按时下课我就按时下课精彩三频道精彩三频道体育频道体育频道=俯卧撑=俯卧撑2020个个( Pushups )( Pushups )娱乐频道娱乐频道==歌舞、歌舞、曲艺、娱乐曲艺、娱乐((22分钟分钟))经济频道经济频道==20 20 元元( RMB )( RMB )认识伙伴及分组?组长?口号?组名?组员介绍:?姓名、所属经销商工作经历556课程内容?课程名称:开瑞柴油车?课程长度:1天?授课形式:课堂讲授+小组讨论+案例分析?参训人员:销售顾问?课程目的:,?柴油机与汽油机区别?柴油机技术发展?开瑞372A柴油机技术优势介绍?开瑞柴油车亮点及销售话术?开瑞柴油车卖点展示技巧?开瑞柴油车客户异议处理话术问题讨论:汽油机和柴油机的相同点和不同点分别有哪些?相同点:?它们都是将燃料的化学能转化为机械能的机器?它们都是内燃机?它们都是通过活塞曲轴连杆将燃烧产生的往复作?用力转化为可驱动汽车的旋转作用力?它们的基本结构相同或类似(都包括机体,缸盖,曲轴,活塞,连杆,凸轮轴,气门机构,进排气系统…)…….?它们使用的燃料不同:柴油与汽油?它们的燃烧方式不同:汽油机是点燃式柴油机是压燃式?它们的输出特性不同;汽油机额定转速高,功率大,扭距小柴油机额定转速底,功率小,扭距大?它们控制负荷的方式不同:汽油机的负荷调节,调节的是空气量(通过增减空气量来调节负荷)柴油机的负荷调节,调节的是燃油量(通过增减燃油量来调节负荷)?它们燃油的供给方式不同:汽油机通过电动燃油泵,油轨,喷油器将燃料喷射到进气管内,,喷油器将燃料直接喷射到汽缸内进行燃烧.?它们的排放特性不同:汽油机主要的污染物是:CH,CO,NOx柴油机主要的污染物是:CH, NOx,PM?它们的排放后处理措施不同: 汽油机采用:三元催化器。柴油机采用:氧化催化器和颗粒扑集器不同点