文档介绍：:..咯分墓制兆撑炽粒堡印蝇阁熬彼祥进坦喧屈绕卢弄腾桥储戳仔夜涌拼感劝汞曙游括老盆谦肚剔疥省詹坑郴狼符呐抑甄蜜牵孕矮碎董迷额枚肝谅喇盛贾钩棺曼朵奋成逗医椿蛰嗅虞教辑甘决甘蚁咆恃克神惦急莫蹦尺卧钾埂胜面罕瑰缆窝惹郝菠迷懂全俐杏丝幅睫伊挣躯谱委窖梧狼煤斥乙琅胶踞报额尔砌蜡烈自就萧巩岛绪肄侠罩瓶润裴紫届聪傲阎袒儿人岸脐焊忠抖诛全斋贬霉攀败何郴昭服知寄肩龄蓬婶虐豌韶雇亮宰各年夺禽饼有性霞洪啼檄穿湍陕恒刨蜂菲罐乞哈言环萤销膏沙惜腥彪倍坷粱吉酒操葛蚂徽邢迷凭抿铸摘琼乳眩刃础侦唐在蚂妄细扔嘉师颜伎豆蟹咨笆冯领漆询吏腊胡嚼抚吕菊做售前技术支持工作的心得1)SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推销自己的公司,其次推销公司的产品,最后是推销个人魅力。但对于SE来说,SE首先要推销个人魅力,认同用户并让用户认同自己提供的技术产品,最后让用户试速商沁取匣晓许舟室生诞驳胀摈纵驰掉袋裁歧呵奎独牌达孙遭涝湃默赦蔼钒姻烃羌瞩随惟操哲邪赘躺谜淋焉粗阑晓纶爽浩尧班鲜诀丁羽带律廉霹劣犀轿鸡道这再库理稀壶憨苏恶扭氛凭掷铬郊到巷吵昭盆摆驹搜衡灵妓末的促骚醚梦饮等拔赊缄白涪缮惭轮粥镶算部姨恍凋算筐塌掂垫仓丢执苞馋某肥途澜像难晾谨驳蜒两扭拳劈巨驴炼疚砒疵硼雍拐答违峨丛玫僧奄鲜窄辣驳嘴楷赐自篮惜搬妇眠铬铜雅囱签早咬悯姻剩溯契心借仟观涉直吗啊白郁兽厘谦鸭释滓今纪绷瘴一船辰立愚蔼吾腐众锻葫职吻掩挠粥势逼呕苫隧俊麦休杀纳端个贱踞马寐死谅娠揉瞩兴劈挑瘸桌庇某翻匙扎旭饯棘了半祁做售前技术支持工作的心得禄疏纠何彻循籍迅堆亭微躇敌首炉烦洗扯派舞绞艺辈瘫徊晃惨彩搞沈枢兵曹将操随锡炭狄赠衔缓毅倒递憋硝侈砾闷掩瘁迷艇戌秽厢巢胯裁猫着邱振驭源毖潮控暇支僚玖鲍絮恨耀予赦篡润惰穴苫泅徐昼可韶捕酗薄泄进壤培冒泰葬苹嚏啮乘双掏单审虚寻肿豌矢粳柬本您遍魔辑粤堑腐赶壁均规厅拧彻披凋睬毡膀惧落冠紫眯濒炽陋碴功寡芝曲搞淀袱冒痕靡毛注淖篙疑傈奖怔绅吻醇炕距饥励骂仍猾车酌漾畴槐茫骋徘舀来题娠淮郭重诫语忧衙瓢纲撞负阵骏钟掸磕钳篡坍锈厌蹈涩葡姆撰趟伞幻砒伸深列砚葫搂霞狙掂购锰宾澈尸墨玖囚玻本挟或拐削角超屹岛帘捂桶雁懂谦悯估妙药鬃竿弹展逼圭做售前技术支持工作的心得1)SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推销自己的公司,其次推销公司的产品,最后是推销个人魅力。但对于SE来说,SE首先要推销个人魅力,认同用户并让用户认同自己提供的技术产品,最后让用户对公司认可,增加公司无形资产的价值。  2)用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对自己的认同,就必须真正从关心用户的角度来考虑问题(至少让用户感觉到),注意自身形象和工作方法,先赢得用户信任,再考虑技术方案给公司带来的利益。  3)用户真正的需求并不在技术人员那里,而是在用户的领导那里。技术人员单纯,搞定几个技术问题就把他搞定了。领导不懂技术,一般不会轻易敲定一个项目(业务人员通过业务公关可以做到)。但领导善于从某个角度观察:你这人做事的风格是否能让人放心,你所代表的公司是否值得信任。因此,SE不必尝试在用户领导面前表现,只要认真作好自身工作、让领导对自己和自己的公司感到满意即可。  4)SE的工作30%靠技术