文档介绍：洛娃新一代产品规划陈文明2010年8月30日综述市场分析渠道分析产品基本诉求第一章第二章第三章第四章目录产品线规划第五章第一章综述随着市场的发展变化,日化行业竞争加剧。在洗涤市场,特别是液洗市场,宝洁、联合利华、纳爱斯、立白等行业巨头的进入使得市场竞争更加惨烈;在家居清洁护理市场,国内部分品牌已形成专门化优势,如庄臣、帮洁等。中小企业纷纷面临发展的生死抉择。在品牌、渠道、技术、终端等大都处于弱势的情况下,找准自身的市场,合理规划产品或许是制胜之道!第二章市场分析一、行业市场发展趋势1. 增长模式:由简单的数量扩张向结构优化转变。2. 需求:由基本消费向个性化消费转变。3. 品牌结构:由外资主导向中外资竞争转变。4. 市场结构:由城市为主、农村为辅向城乡并重转变。5. 购销渠道:由传统业态向现代立体化转变二、液态洗涤市场发展趋势1. 洗衣粉在未来数年的主流地位不可撼动,液洗产品在配角的地位中迅速成长。其原因如下:■中国市场80%为农村市场,其消费****惯和购买力决定了洗衣粉的主力作用。■洗衣液的优势在城市市场中已逐渐被城市居民接受,再加上厂家的大力推广,其市场份额势必迅速上升。■80、90后作为未来数十年的消费主体,其意识先进、时尚,容易接受并尝试新产品。■中国的城市化进程加快。2. 在市场不断发展的背景下,竞争不断加剧,特别是受到国际巨头和国际连卖的打压,品牌、市场、渠道、产品细分是大势所趋。国内企业,特别是中小型企业唯有找准自身的细分市场才能长期存活!3. 受国际日化品牌价格和国际商超的费用的双重打压,加上成本增长,行业利润不断降低,中国日化企业在产品差异、销售网络、研发技术上扬长避短才是制胜之道。第三章渠道分析一、,连锁性商场、超市成为主流,是商品的主要销售平台;,尤其以国际商超最为明显,甚至与跨国公司联合来打压民族品牌,中小企业大多是入不敷出;,囊括高购买力人群;、二类城市的主要渠道。二、,流通渠道有着不可替代的作用;2. 根据中国的国情,流通渠道在欠发达的三、四线城市和农村还占据主力地位;3. 部分特殊流通渠道,如学校、厂矿等是有效增长点;4. 附加费用少,操作较便利。