文档介绍：“大学生毕业相册”产品提案
前言:
大学时代是人生最快乐最美好的时光,但总归是短暂的,在毕业之际,在回味大学几年来的美好光阴时,拥有一本个性相册,为它构思一个主题,加入挚友的期盼与回忆,珍藏这象牙塔里的单纯与美好,具有极强的珍藏价值。
策划目的:
通过本案对短期营利项目做一个详尽的分析,为“大学生毕业相册”产品推出市场做出明确的定位和可行性策略。
市场分析:
据网络资料显示,目前针对“大学生毕业相册”产品在市场上基本属于空白区域,企业对产品存在的市场价值没有得到察觉和重视,只有少数的区域,以照相馆和平面设计工作室的形式做艺术相册的制作,多以数码印刷品为主,且产品存在极大的缺陷。具体表现为,相册无法长期保存、小数量的制作带来产品成本的提高,因其只是针对个人,故无法进行规模性的批量生产。
据不完全统计、中国2009年预计大学毕业生有610万之多,市场前景广阔,其相关产品链也极据市场价值,对于短期营利项目非常理想。
目标消费群体分析:
当代大学生消费的特点
1、实用:当代大学生消费的基本特点
2、多样:当代大学生消费的重要特征
3、个性:新观念的表达
产品定位:
产品核心价值:怀旧、珍藏、人脉积累。
色彩定位:“大学生毕业相册”的核心价值在于怀旧情感和珍藏,故色彩应以怀旧为主题的土黄色调为主,以凸显怀旧情结
价格定位:有人对大学生的消费现状进行了调查,%,%,800元左右的占11%,且成增长趋势,故产品终端价格应在60~120之间(依据为时下工艺相册为150~200之间)
风格定位:浓厚的文化气息及浓烈的怀旧情感型中高档商品。
营销方式:
大学生属中高知识份子群体,个性鲜明、感情强烈,追逐潮流,故营销方式应以,网络营销和情感营销为主。
情感营销:就是把消费者个人情感差异和需求作为企业产品营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。一个富有个性化、颇具情感化的包装将成一个产品的“眼睛”,撩人眼球的“窗户”。
网络营销:就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种市场营销方式。通过论坛社区、QQ、MSN、Email等发布产品信息。
广告创意策略:
“大学生毕业相册”从包装方式和核心价值都在传递一个情感信息,故广告应以情感诉求为手段,表现怀念和珍惜友情,通过视、听表现来影响消费者的情感与行为,达到信息传播的目的,消费者从广告中认知产品给他们带来的利益,从而促成购买行为。
核心广告语:封存快乐,凝固永恒
销售渠道:
大学校园、商超、图书馆等!