文档介绍：内蒙古邮政报刊发行局 2011年9月9日量身定作,关注需求——第三方订阅营销项目策划方案营销开发措施三营销目的一可供借鉴营销案例分析四主要内容市场分析二一、营销目的通过对第三方订阅市场的的开发达到邮政、第三方和读者三方共赢的目的。一、企业的效果:(1)企业花一份订报刊的钱,就可达到利用期刊的载体宣传企业形象、产品、业务,还可为客户提供全年喜欢阅读的报刊。(2)通过邮政为客户投递全年的报刊,达到多次宣传企业产品效果和对客户的问候。二、邮政的效果:通过第三方订阅项目达到企业增加自身收入的效果和增加私费订阅客户群体的多重效果。三、读者的效果:达到免费阅读报刊同时能够体会到第三方企业的关怀。营销开发措施三营销目的一营销案例推荐四主要内容市场分析二(一)、2011年发展情况分析2011年度报刊大收订,我区积极拓宽第三方订阅的运营模式、开发客户、期刊品种。在做好企业形象期刊的同时,大力开展企业集团向客户赠送当地都市报和高码洋期刊业务,将第三方订阅有效拓展;开发客户不仅是近几年的通信企业、国有银行等老客户,保险、股份制银行、党政机关等新客户也有涉足;形象期刊由过去的2-3种,已经形成《特别关注》、《特别文摘》、《中年读者》、《半月选读》、《环球人物》、《医食参考》等主打的近10种期刊,品种更具多样性。大收订第三方订阅专项市场开发共计实现流转额1650万元,%。时间为2010年9-;,。2011年度大收订第三订阅各盟市情况(二)2012年第三方订阅计划目标2012年度报刊大收订,第三订阅市场营销项目将继续做为全区重点开发营销项目之一,确保达到1980万元,同比增长20%以上。实现三个方面突破,一是要在量上有新的突破,力争在上年的基础上实现翻番。二是要在报刊种类、客户群上有新的突破,第三方订阅市场目前为零的盟市、旗县,要实现零的突破。三是要在合作模式上要有新的突破。2012年度第三方订阅各盟市局计划目标1980 合计83 阿拉善盟83 锡林郭勒83 兴安盟138 乌兰察布165 巴彦淖尔220 呼伦贝尔220 鄂尔多斯165 通辽220 赤峰83 乌海248 包头275 呼和浩特合计单位单位:万元(三)企业制作开发需求分析:特点企业形象期刊具有从企业宣传的角度看,企业具有树立企业形象、提升社会知名度的需求,在宣传自身企业形象的同时也需要推广新业务。这些需求为企业形象期刊提供了机遇。从企业客户维护的角度看,期刊类产品具有文化属性,当前企业客户市场日益细分,客户素质不断提升、社会文化水平日益提高的情况下,传统的日常消费类赠品已经落入俗套,需要有一种适合客户精神需求的赠品,来进行客户维护。从企业效益角度看,企业有上规模的客户群体,需要以较低的成本长期进行维护。企业形象期刊正是这样一种低成本产品。形象宣传,产品推荐形象期刊形象期刊的营销卖点是形象,不是期刊?以媒体广告的思维来经营形象期刊?以广告销售代理人员的地位来运作形象期刊期刊广告优势精准权威品位广泛根据期刊定位,选择目标对象实现精准投放,降低广告成本全国知名期刊,公信力强,广告可信度高具备文化的宣传平台宣传更有品位印刷精美,值得保存传阅率高,受众更多(四)期刊广告对企业宣传优势分析