文档介绍：2015年度计划书迪赛尼斯负责人:陈俊钦穆文慧黄歆玥黄旭冰唐玲2014年度市场现状市场发展SWOT分析决定竞争策略决定营销目标及目的营销组合策略营销团队的建设123456CONTENTS目录?迪赛尼斯中国山西省分店分布图2014年度市场现状(店铺数量与结构分析)其中有7家网点属于三彩客户在同一市场开设。(长治、河津、绛县、柳林、闻喜、介休、原平)?地级市网点7家,县级市网点5家,县级网点8家。?商场专柜网点6家,其中3个是在地级市(晋城、阳泉、长治)?从网点面积来看:60平米以下:7家/60-80平米:10家/80-100平米:4家/100平米以上:3家?从经营现状来看:亏损店铺——临汾、垣曲、?持平店铺——霍州?外货店铺——侯马?从以上数据可以看出,我们目前进入的市场,60%是我们的重点市场,但同时我们网点面积、组成结构和影响力是有限的,在三个地级市都是商场专柜,其中阳泉专柜的市场影响力几乎没有,临汾地区专卖店(3家)均处于亏损或是非正常经营的状态,使得整个临汾地区的网络发展处于停滞状态,并且隔断了运城地区对整个市场的辐射作用。2014年度市场现状(店铺市场布局分析)直营网点(4家),其中3家集中在太原市的服装批发市场——朝阳街商圈,只有1家位于附属商圈——亲贤街。加盟客户的网点(20家),分布情况如下:?忻州地区:原平市?阳泉地区:阳泉市?吕梁地区:离石区、柳林县?晋中地区:榆次区、平遥、介休?长治地区:长治市?晋城地区:晋城市?临汾地区:临汾市、霍州市、侯马市?运城地区:运城市、河津市、永济市、绛县、稷山县、闻喜县、垣曲县、临猗县?大同地区:(空白)?朔州地区:(空白)竞争优势(strength)S竞争劣势(weakness)W机会(opportunity)O威胁(threat)T市场发展SWOT分析?1、产品风格独特,在市场中更易吸引顾客的注意。?2、在同类型产品中,性价比较高,比较容易满足顾客实惠的需求。?3、店铺形象时尚、亮丽,在顾客心中形成高档产品的映像。?4、我公司集合了有多年服装操作经验的团队。?我公司经营女装多年,拥有大量的优质客户资源和市场网络。S竞争优势(strength)市场发展SWOT分析?1、总公司发展品牌经营时间较短,对我公司和加盟客户的经营支持有限。?2、总公司的货品政策对我公司的拓展工作造成压力,无法更好的支持到新客户的发展,?3、目前的市场布局失衡,有一半的加盟店铺集中在运城地区,其他区域发展滞后,甚至为空白。?4、店铺质量参差不齐,客户质量也良莠不齐,在临汾、晋城、阳泉这样的地级城市,我们的店铺质量不高,也制约了当地市场的发展。?5、营销团队的配置不齐全,同时现有员工的业务技能需要提升。W竞争劣势(weakness)市场发展SWOT分析?1、三彩客户网络的运用,嫁接。?2、三彩渠道的网络嫁接。?3、总公司营销政策的调整和支持力度的加强。?4、我公司内部营销组织的重组和业务水平的提升。O机会(opportunity)市场发展SWOT分析?1、更多品牌加入市场竞争,恶性竞争对客户心理和经营意识的负面影响。?2、市场竞争的加剧,某种层面上成为人才和门店的竞争。T威胁(threat)