文档介绍：1营销战略营销组织营销管理销售管理营销相关流程华能营销职能的宗旨与主要任务2006年水泵销售额达到4000万美元,目标市场占有率达到3%-4%工具销售额达到2000万美元,目标市场占有率达到5%通过市场规划与销售活动,及时发现和满足目标客户群需求,以实现公司业务目标使命目标宗旨来自....中国最大的资料库下载水泵营销目标体系2006年销售目标:4000万美元,其中小型家用泵3200万美元,工业泵800万美元。根据华能现在的销售情况以及品牌的积累程度,定2002-2004年为快速增长期,2004-2006为巩固期02030405快速增长期年递增率=77%960169730003464064000市场占有率:MARQUIS作为品质稳定、价格中档的品牌产品,在东南亚和中东这两个重点市场应占小型民用泵目标市场10%份额,总体市场份额达到3-4%左右的份额,销售金额为3000万美元左右;%,销售金额为1000万美元左右。品牌知名度:前五名巩固期年递增率=15%水泵目标市场定位:5年内以中东、东南亚、非洲及南美等不发达国家和区域作为水泵的主要销售市场非洲(10%)400万美元中东(30%)1200万美元东南亚(35%)1400万美元南美洲(20%)800万美元其它(5%)200万美元销售目标分解(一)东南亚:2006年销售目标:1400万美元02030405快速增长期年递增率=%39264210501212061400中东:2006年销售目标:1200万美元巩固期年递增率=%02030405快速增长期年递增率=55%3755829001040061200巩固期年递增率=%来自....中国最大的资料库下载销售目标分解(二)南美:2006年销售目标:800万美元非洲:2006年销售目标:400万美元02030405快速增长期年递增率=155%4611730034706400巩固期年递增率=%02030405快速增长期年递增率=305%3715060069306800巩固期年递增率=%工具目标体系2006年销售目标:2000万美元02030405年递增率=54%50078010001650062000市场占有率:以东南亚、南美电动工具市场为主,达到5%左右的份额(按经销商出货金额统计约1400万元,占华能全部销量的七成)品牌知名度:前十名3%目标市场约5亿工具目标市场定位:5年内以东南亚(印尼、泰国)、南美(南方4国)及欧盟等区域作为工具的主要销售市场印尼(25%)500万美元南方4国(30%)600万美元其它(10%)200万美元欧盟(30%)600万美元泰国(5%)100万美元工具销售目标分解印尼:2006年销售目标:500万美元02030405年递增率=58%5015030046006500泰国:2006年销售目标:100万美元02030405年递增率=38%4560750610020