文档介绍：回收旧手机专业化的草根创业在锐锋网海峡科技园的新办公室里,摆满了从全国各地网友、合作回收商手里收来的手机,有双卡双待的山寨iPhone,也有还没有拆封的Vertu手机。张晓真笑着说:“上次有个客户一次寄来|•几台还没拆封的兰闿基尼手机,可能是收礼收到的吧如果你是一位念I口的手机发烧友,在这几乎可以找到每一款手机,从98年的爱立信GF768C,到第一台内置贪吃蛇的诺基亚6110,一直到最新的苹果iPhone4S16G,一应俱全。从卖手机到冋收手机4年前大学毕业时,张晓真是个喜欢看各种互联网大佬自传,期待创立一个中国最大的网上手机回收渠道的高瘦白衣少年。他说自己天资并不出众,也没有社会资源,最大的特点是喜欢看书和思考,做事不急躁。他创业期间几乎所有的机遇都来自互联网,并在各方因素的影响下,走出一条从手机冋收到挖掘城市矿产的路,张晓真归之为“缘分的牵引”。一毕业就开始创业,是因为大学三年级张晓真就开始开淘宝店卖手机,成效还不错。于是他开始琢磨,屮国每年冇那么多人换手机,如果他能够把这些旧手机都回收了,应该是一件很牛的事情。有着年轻人无所畏惧勇气的他,参加了那一年东方卫视的创业梦想真人秀,平时还直接用word文档写了自己的商业计划书(因为当时他连PPT都不会做)开始在网上投寄给各家风投机构。后来KPCB(凯鹏华盈中国基金)上海办事处一位高管发现了他的计划书,对这个商业计划颇感兴趣,经过一段时间的考察接触,KPCB的高管最后试水地给了一小笔资金支持张晓真创业。2009年,他创办了锐锋网,通过透明的分詁牌、型号网上定价方式吸引顾客,而且开通了包括QQ、旺旺、微博在内的客服渠道,达成意向后顾客邮寄手机过来或山锐锋工作人员上门回收手机。当他的同学们穿梭于各大写字楼中做着朝九晚五的小白领,他还和同事们像个小贩一样骑着摩托车到处去收手机。当收到第一批价值三四万元旧手机后,张晓真也是在网上到处寻找各种回收手机的二手机经销商,经过比较后找到一个青岛的二手手机店主,聊了一次后感觉这人靠谱他就把手机都快递过去,三四天后他就收到了对方打过来的三四万元货款。后来两人保持了长期的合作。随后,张晓真****惯了从网上搜索下游销售经销商,找到条件合适的后,他有时会和对方见个面,有时可能就凭聊了几次后的感觉直接发货过去。他说自己可能是运气好,也可能是直觉比较强,往往找到的都是靠谱的合作方,销售回款也一直很顺利。可能在现代社会信任感缺失比较明显,他的真诚与配合更容易赢得合作伙伴的认可。而且他和什么行业的人打交道都没有压力,包括锐锋网后期发展的线下渠道以废品冋收流动小贩为主,都是他自己一个个谈来的合作。一年后张晓真为租写字楼跑到福州软件园寻找房源。正好遇到一个做培训软件的公司要分租写字楼,他和房东一席长谈后成了刖友。后来这个做培训软件的老板感觉自己的公司前景欠住结业了,自己去某个网络公司应聘做了高管,却把积蓄给了张晓真,成为张晓真创办的锐锋环保的天使投资人。判断未来市场趋势提前起步时间来到2011年末。在此前,锐锋网回收的手机月均1000台左右,通过深圳的几家贸易商拆成不同零件,重新卖给以第三世界市场为主的山寨手机制造商,利润不错一一5元、10元回收的手机往往能卖出20元,但他看到随着手机在全世界的普及,以及各国电讯运营商送手机促销的普及,未來山寨手机的市场会越來越萎缩。这时他从新闻中看到了关于日本