文档介绍：商业地产招商计划书第一章商业定位前言经过近两个月的客户积累,赛特电子港于12月8日召开了“IT卖场”区的招商说明会,当天成交客户一层完成90%以上,二层完成60%以上,实现了招商工作的开门红,为12月9日的开盘奠定了基础。招商说明会之后,招商部对商户资源做了充分的分类,2号楼1层部分集中做品牌电脑,2号楼2层集中做电脑耗材。经过近半个月的努力,目前2号楼已经完成95%下定(其中,预留4个商铺作为机动调铺之用),目前正在做正式合同签订工作。IT卖场区的热卖和知名度的提高,为1号楼的招商提供了充分的准备。针对1号楼的商业定位,我们充分考虑市场支撑力和永川3C市场基础上,本着市场空白点和错位经营的原则,制定1号楼商业定位。一、定位建议商业地产的崇尚价值在于商业功能的发挥,为了促进商业地产的销售,商业定位是必须的工作。一个良好的商业定位,充分的挖掘出项目商业前景,通过商业价值的提升带动整盘品牌形象的形成和销售的促进。基于赛特电子港2号楼的的成功招商,1号楼向3C业种延伸。(一)形象定位1、综合定位永川地区唯一3CMALL,辐射整个渝西IT市场。案名——赛特电子港·数码通信区2、分类形象◎项目高度填补永川3C专业市场空白,促进永川IT市场发展。◎产品类别集数码、通信、餐饮和电脑培训于一体的ITMALL。◎产品价值永川唯一数码通信城,极度珍稀的投资机会,非常稳妥的创富格局,极具升值潜力的专业市场。(二)业态定位1、定位原则(1)、地段原则1号楼位于永川开发区主要干道旁,交通便利。(2)、互补原则由于2号楼IT一块的招商比较成功,在永川市场有一定的知名度。为与周遍的项目定位错位经营,且与2号楼IT业态相融合,作为其延伸业态。2、业态布局将本项目分为五大区块:餐饮数码手机电脑培训学校3、业种组合业种规划业态业种楼层餐饮特色小吃、快餐、茶吧、网吧1、2、3、4F数码数码相机、MP4、1F手机行货、水货、二手、1F小超市永川本地连锁小超市1F电脑培训学校淘金电脑培训学校、手机维修等。2F如此业态划分,我部门充分地考虑了三个层面的因素:第一、与其2号楼业态的融合与过渡;第二、消费者的消费行为与习惯,保证项目人气的需要;第三、客户的忠诚度和后续经营的需求。(三)、目标群体定位1、目标投资客户群体定位——主要目标客户◎专业经营客户餐饮业:通过招商部对外的客户开发;手机、数码业:利用赛特电子港品牌影响,组织永川本地经商户和重庆手机客户进场,数码业由于本地市场已被挖掘得差不多,所以需要从周边县城去挖掘。超市:以永川本地的连锁超市为目标客户,主要以小型连锁超市为主;以及对超市经营有兴趣的投资者。——客户投资心理投资回报是最主要考虑因素看重片区未来的发展前景注重商区物业的营商环境注重物业的经营理念和服务水准群体定位——消费群体——主要消费群体永川城区居民永川职教城内教师和学生永川周边消费群体——消费心理看重商家品牌,注重消费环境;商圈的包容性、产品的丰富性;目的型消费场所;渴望物美价廉。第二章招商执行方案一、招商原则统一规划、统一招商、统一管理、局部带动整体。二、招商策略1、整体项目功能区划按照各种业态的经营互动原则,进行局部科学规律整合。2、以易吸引人气和忠诚度高的业态为先导。通过该类客户的成功入驻带动整体的人气。3、数码手机区采取全柜台式租赁,降低商户进场经营门槛,减少商户经营风险,以便为招商信息宣传创造悬念卖点。三、产品修正1、在4号铺位和32号铺位之间的通道两头采用卷闸门封好,这样可以将整个通道隔出来,作为经营区。2、在1层内部人流动线需要进行一定的修改,可增加柜台数量,并对人流进行更准确的引导。四、招商目标07年2月15日,基本完成一层70%手机和70%数码区块的招商;07年2月17日,基本完成网络会所和计算机培训学校的招商;07年2月17日,基本完成1号楼商业面积80%的招商。五、招商启动时间与周期按照1号楼的规模,根本目前招商部积累的商户资源和后续拓展商户的能力,在2月份实现招商目标具有十足把握。预计2007年3月完成2007年1月为招商准备期,并召开数码区招商说明会。2007年2月完成商户签约工作,招商结束六、招商人员配置按照本项目的体量,对此招商人员编制定为6名较为合适,具体人员工作按排如下:招商部长(魏瀛峰):负责统管全局,大客户洽谈,制定招商方案和进度,安排招商人员的总体工作。招商经理(2人):安排具体的招商工作。招商助理(4人):招商执行。七、招商团队的组织我们的招商团队,按照全员招商的理念划分成三种类型:本地市场招商组,招商部全体人员。现场客户接待小组。短期外围小组,派驻外地招商人员。八、招商部职责(一)市场调查、信息收集、需求分析建立厂商、总代理资料数据库建立同协会、各个市场的良好关系进行定期市场调研、收集市场信息,分析市场动向和变