文档介绍：心态培训与展厅销售培训销售培训教材--心态培训及展厅销售培训销售培训教材中所蕴涵的思想,不仅代表着推销系统的行为指南,基本上还传达了一种思考方式、指出了一套行动哲学。不管是在销售现场,还是在平时,它都足以让你出色地做好每一件事情。销售培训教材---心态心态决定销售业绩一:销售培训教材---心态:销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩,最重要是树立积极向上的心态,否则便是皮之不存,毛将焉附了   好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,,,你所想的是刚刚遭遇的失败,%来自于心态。成功的秘决;对成功真正起作用的是一个人的内在因素,即他的思维方式,信念民,态度,,只有调整好心态,才能取得成功 伟人说:要么你去驾驭生命,要么让生命驾驭你,你的心态决定谁是坐骑,方便是骑手。二:销售培训教材---导致业绩的7大不良心态真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,,也仍不能成就卓越的业绩。,为自已寻找退缩的理由: 被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,,使推销成功,是检验推销员能力的试金石。,过于谦卑。推销不是要把产品或服务硬塞给别人,,客户才会信赖你,,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越。. ,积极向高峰攀登,,永葆进取之心。. 一个营销人员,要提高自已的业绩,就要改变自已怕不良心态,,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功。,从不反思自己. 不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,,生意是否景气,不在于外部环境,,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩。,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待,坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,:了解竞争对手,发现问题,立即上报.   设立目标,全力以赴. 。. 说一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,,千百句雄辩胜不过真实的行动, 只有遇事不托延,立即行动经,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功。三:销售培训教材---积极心态打造超凡业绩真正能够使你的业绩一路飘红的,不是销售技巧,,,才能成为王牌销售员。,成功就在下一次,即使拒绝多次,,,那些成功的人都是失败后立刻爬起来再尝试,,不怕失败的。,,不让其他不利因素阻碍你,你就能获得自已想要获得的收获。. 拥有强烈的企图心的推销员,不会畏惧客户的拒绝,,取决于一个销售员是否拥有强烈的企图心。. 当一个推销员站在客户的立场上,就比较容易抓住推销的重点. ,不是只想着订单,而是想着顾客的需要,这样才能与客户保持长久的关系,才能提高你的销售业绩。. 不同的心态影响和决定着你的人生. 热情在成功的推销中所起的作用是95% 而产品知识只占5%.热情是一种积极的心态,,也是一种推销的方法。四:销售培训教材---自信是销售成功的第一秘决自信是销售员嬴昨成功的保证,每一个从事销售工作的人都要培养出阿基米德“给我一个支点, 我将撬动地球”的那种无比的自信,才能创造出卓越的业绩。”不可能”,而是你没有信心,只要你有信心,,尝试并坚持做下去,就一定能做