文档介绍：一次漂亮的房地产新品牌广告策划[转帖]一、房地产营销的普遍难点起初我们以为房地产营销比较简单,至少比常见的保健詁、药品等H用甜简单,但是,当我们深入其中的时候,才发现房地产营销的难度是相当人的。采纳公司的客户以H常用品、服务业为多,产品及服务行业品牌营销策划的经验与成功案例较多,但启地产品牌营销经验甚少。所以,天健花园的发展商找到我们的吋候,说句实话,策划人员确实有些担心。我们搜集了大量的房地产营销案例來研究,得出以下结论一一这儿条结论对许多地产商来说可能都具有一定的普遍性:1、 房地产与普通口用品最大的不同是投资风险大,一旦失败,再卅动儿乎不可能,而日用品“东方不亮西方亮”,甲市场不行,乙市场说不定火爆。而房地产的市场区位是不可能改变的,例如北京人到深圳來买房的几率很低很低。2、 房地产销售很像时装销售,销售周期非常短,一过时可就惨了,即使打折也难以销售。所以房地产对营销的速度要求非常高。3、 房地产对于个人消费来说,属大宗交易,消费者购买决策复杂、慎重、多变,很多营销及地产木身的细节会影响到销售。4、 宏观经济对房地产的影响非常大,政府股市波动、金融风波、通货膨胀、金融政策、政府政策等等无一不影响房地产的营销。5、 房地产是典型的一对一营销,销售人员的作用亦较其它产晶较人。6、 原来房地产公司可以圈好地方,靠一些效果图来买楼花,即所谓“期楼”,但随着市场竞争的加剧,现楼越来越多,房地产经营成本陡然增大。7、 房地产市场是中国新兴的一个市场,市场较不规范,“烂尾楼”、货不対版、按揭纠纷、广告夸大其辞等等比比皆是。房地产是冃前中国消费者投诉热点0—,市场信心普遍不足。还有很多,在这里就不一一阐述了。实际上,我们耍策划的天健花园所面临的因难也是相当大的:1、 当时正值亚洲金融风暴,香港的买家大多持观望态度,深圳的楼市与香港的楼市一脉相承,深圳的楼市冇不少消费者是香港人。此时,楼市的低迷会非常影响天健花园的销售。2、 天健花园虽然地处新市中心区,但就在离它不到十米之遥的另一处房产是力科的城市花园,力科是深圳著名地产商,而城市花园是其力推的名牌楼盘,对手还是比较厉害的。3、 天健公司虽然是深圳老牌地产商但原来是市政公司,品牌推广起步较迟,天健花园是他们的第一个精品楼盘,尚不能为消费者所全面认知。4、 天健花园是梢品楼盘,造价较高乂地处新市中心区,因此地价也较高,起价、均价、总价都是比较高的。5、 天健花园是自己销伟楼盘,没有请屮介公司代理,许多营销基础管理工作都自己运作。但是,天健花园的优势也是非常明显的:1、天健花园的整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化,并具有一定的超前性,如会所、车库人车分流、红外线防盗、残疾人车道等,整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指,令人赞叹。2、 天健花园的发展商天健集团伴随特区成长走过了十年的发展历程,实力雄厚,信誉卓著。3、 发展商准备以天健花园来创品牌的,因此在房屋的户型、配套设丿施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等等都精益求精、用足了心思。4、 位居新小心区,周边配套:银行、邮局、学校、幼儿园、购物小心等等相当完备、成熟,交通也较方便。优势还有很多,不一一列举,我们在详细分析了天健花园的优势之后,策划人员与客户、商户共商量,先开展消费者调研,并把调研作为此次地产营销的开如。二、 售前调查巧妙营销在开展