文档介绍：“鑫意”连锁店选址原则
寻找最佳零售位置是特许加盟店获得成功的第一要素,因为它可将投资者有限的人、才、物资源发挥出最大潜能。鑫意并非“唯店址论”者,不是讲好的店址就能一步登天,一好百好,但强调一定是有了好的店址,才能通达到理想的业绩。
不同地区,不同类型的”鑫意”加盟店,在店址的选择上,既有共同之处,也有区别点。相同的范畴是要求有利于目标消费者方便购买,扩大影响,有利于经营安全,覆盖市场。不同的要求主要指固定消费与流动消费,商业配套集中与否,营业时间长短与否等区别。
“鑫意”加盟店设在什么样的商业区,要视具体情况而定,从现有的经营情况来看,“鑫意”认为一般有以下选择:
一、“鑫意”加盟店位置的类型
1、非商业区专卖店
非商业区店指仅有一家“鑫意”加盟店,不毗连其他竞争店。
在非商业区设店具有以下优越性:无竞争者,房地租金相对低,环境无干扰,在经营上不必遵守别人(如百货大楼)的规定,加盟店的位置自由性较大,顾客可能一次买走更多的首饰,可能主动放弃再去另一家首饰店的选择。
缺点是:难于不断招徕大批新顾客,往往不能满足顾客在购货中喜欢首饰品种丰富多彩的要求,许多顾客不愿光顾独家首饰店;广告费用较高;室外照明,经营安全,维修场地之类的费用只能独家承担。
非商业区专卖店要形成和保持一个目标市场颇不容易,所以,“鑫意”一般不主张在这类地区设加盟店,除非有特殊的原因,比如附近有大型的娱乐街。因为,孤立的中小型“鑫意”加盟店不可能形成一批对它依赖的顾客,因为鑫意一家店不可能有花色品种齐全的首饰,又没有很大的名声,顾客也就难以光顾。
2、商业区专卖店
“鑫意”认定的商业区有以下类型,开店的利弊分别是:
中心商业区,指一座城市的零售中心,也就是闹市区。其核心区往往不超过一平方公里,其周围有文化娱乐场所,时尚服饰等商店。无论是省会城市,还是地县级城市,中心商业区至少有一家百货店,还有大批的专卖店和小超市、连锁店。
“鑫意”加盟店设在中心商业区,优点是人流量集中,公共交通方便,有多种品牌的首饰出售,有不同价格的首饰,有各种配套服务性行业;缺点是中心商业区的缺点是停车场地紧张,人群拥挤,展示面积有限,改进余地很小,租金较高。
辅助商业区是指在一个城市或集镇内,邻近于两条主要街道交叉口的区域。一个城市一般有几个辅助商业区,每个区至少有一家较大的百货商店,还有一些其它店。在辅助商业区出售的商品,类型上是和中心商业区相近似的。不过辅助商业区的商店较少和较小,商品的特色和品种较少,它的商业圈也较小。
3、大型百货大楼的店中店“鑫意”加盟店可以按购物中心的设定加盟进去,开设专柜。有计划的购物大楼一般都允许“鑫意”加盟店进入。条件成熟的地区,“鑫意”加盟商可以店中店、店中柜的形式开设“鑫意”店。
二、“鑫意”店址应具备的条件
作为“鑫意”的准加盟商,应该了解,好的加盟店的地理位置,要具备以下条件。
按标准划分,具有以下全部条件,是第一流的“鑫意”店址,具备其中的二条以上的才能达标:
1、商业活动频度高的商业地区
在闹市区,商业活动极为频繁,把“鑫意”加盟店设在这样的地区,“鑫意”加盟店营业额必然高。这样的“鑫意”店址就是所谓“寸土寸金之地”。相反,如果在非闹市区,在一些冷僻的街道开店,人迹罕至,营业额就很