文档介绍：小迷糊鲜嫩小水母 胶原眼模贴策划案南阳理工学院市场分析01一行业分析据统计,2018年天猫“双十一”成交额2135亿元,天猫地位已成不可撼动之势。双十一全天京东销售额超1354亿元,苏宁易购同比增长同比增长132%;唯品会12小时订单超8百万;国美全天订单量同比增长235%;网易考拉78分钟,突破去年双十一全天销售额。从消费市场占比来看,虽然家具家居、家电、医美、保健食品用品等占据大头,但是各线上商家也都一团和气,赚得盆满钵满,欢天喜地。从每年各电商平台销售情况来看,网络购物已成定局,未来几年眼膜电商消费市场前景可期。现阶段,我国眼膜电商行业发展正处于良好的市场大环境。目前,我国线上渠道快速发展,电商行业已成为我国零售业的重要组成。根据国家统计局数据显示,2018年1-9月中国社会消费品零售总额274299亿元,%;1-9月网上零售额62785亿元,%;其中,实物商品网上零售额47938亿元,%,%。此时,小迷糊水母眼膜贴(熬夜救星蓝胖子)在这激烈的竞争中应时而生,以其独特的产品特性以及商品价值抢夺了一定的市场地位。二SWOT分析①产品优势:价格便宜且性价比高;小迷糊品牌产品拥有一定知名度和忠实的消费群体;药妆品牌,质量安全有保障;产品功效性强且目标人群明确。②产品劣势:新品上市时间不长,消费群体认识度不高;与大众品牌相比,此款眼膜贴知名度不高;线下实体店面较少,推广力度较弱;③产品机会:快节奏的社会,皮肤的保养已经是每个人必做之事,爱美之心人皆有之,形象管理是十分重要的,应时产生的护肤品也是花样百出。小迷糊水母眼膜贴现在需要做的便是打响知名度,以产品质量为出发点,抢夺市场占有率,要突出自己的闪光之处以及与众不同。④产品威胁:1)在同类产品中的竞争压力大,且国内护肤品行业竞争力大,商品种类繁多、导致供过于求的局面。2)自身品牌知名度不高(推广力度不够),市场认可度不够。广告策略02一诉求策略选择诉求对象:18-25岁女大学生及出入社会年轻女性选择诉求重点:年轻少女向自然健康熬夜问题克星选择诉求方法:①理性诉求需求策略:目标年龄段较大部分消费者具有喜欢熬夜的共性特点,故会为熬夜带来的消极影响担忧,产品抓住这一卖点,推出熬夜问题克星眼贴,抓住了目标消费者消费心理。②感性诉求情感策略:将产品拟物化,树立产品呆萌可爱形象,并将产品赋予一种神秘色彩——来自深海的魔力。利用水母长期生活在没有光照的深海中的特性,类比为生活在黑夜中熬夜的目标消费者形象,抓住水母与目标消费者共性,引发目标消费者共鸣,吸引目标消费者购买欲望。③理性诉求和感性诉求相结合名人代言策略:请郑爽、虞林杰等明星代言,吸引年轻时尚的目标消费者,皮肤细腻眼眸清澈的郑爽等人也是产品更具说服力,理性诉求和感性诉求相结合效果更佳。(2)宣传策略:线上线下结合,线上(微博、微信、官网、小红书等);线下(海报、报纸、电视广告等)。(3)创意说明意境设想:深海中的小水母被大海中的神秘力量所帮助,送来了熬夜救星小迷糊鲜嫩小水母胶原眼膜贴。意境表述:借用产品均有水母精华成分元素,将产品设计为在深海里生活的“迷糊小水母”卡通元素,深海无光环境与目标消费者熬夜时环境相契合,引发目标消费者共鸣。在小水母无力改变现实的窘境下,大海给了它所需要的帮助。赋予了产品一种神秘的色彩,犹如大海的魔力一般,同时也为产品无言中赋予了神秘的功效。创意风格:可爱、幽默、富有神秘感。创意独特之处:将产品赋予相关形象,可爱俏皮,并人为给产品赋予一定特点。采用连环漫画方式,吸引消费者注意力,是消费者在阅读时更加具有观赏性和趣味性。竞争者分析03