文档介绍：呈送:湖南浩华投资管理有限公司
天韵家园商业项目
策划提案
z 天韵家园商业项目提案报告
z 项目策划思路介绍(基本框架)
+ 送报湖南浩华投资管理有限公司领导版本
+ 提报人:如翼顾问
+ 预计时间30分钟
+ 非常感谢!
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目录 CONTENTS
z 项目核心问题的确定
z 项目情况分析
z 项目发展思路
z 项目开发建议
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如翼顾问
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z 说在前面的话
基于我司对贵司的发展战略、项目的实际发展状况、相关约
束条件等信息了解尚非常有限,故对于此次沟通汇报,我司
更多地是基于我们对于区域市场的认识、研究与多年来操盘
的经验,结合对本项目的直观了解,就项目当前几个比较核
心的问题作一些初步的探讨。
ROOEA商学院本项目如翼所做的工作
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第第阶段一阶段第第阶段二阶段第三阶段
市场调研报告撰写中期沟通
公司评审
工作内容工作内容工作内容
客户沟通确定研究思路汇报
地块考察撰写项目主体报告反馈调整
收集基础资料公司评审
典型项目调研修改调整
专业人士访谈
ROOEA商学院提案的思维导图
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开发背景客户目标
根据项目进展情况,本次
报告重点解决项目的发展项目核心问题确定
战略及整体定位,并在开
地块环境项目解析
发策略、市场定位等方面
进行延展。周边环境项目发展方向
项目发展建议
目录 CONTENTS
z 项目核心问题的确定
z 项目情况分析
z 项目发展思路
z 项目开发建议
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客户目标操作手法
•启动项目,快速操作,减少资金占用•短、平、快操作,降低风险;
•无品牌营销意图•不持有,不考虑品牌营销因素;
•利润无过高要求,保底7000万就可•用能实现最大利润的方式操作,
以成本利润率期望不低于25%。
f 我们以客户的目标为基本出发点,总结出基本操作手法
f 我们的一切研究都以客户的目标为出发点,以市场为导向
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目标沟通--完成任务存在的难点所在
周边商业人流稀少,整体商业项目属于内向型的商业,在规划
氛围较差,租金难以支撑售价上无法做到商业价值最大化
快速消化回笼
资金7000万
大体量的集中商业要想经通常会采用带租约销售,
营得好,通常都以出租为销售之后如何经营才能保
主。多数销售难以体现价证收益
值,且存在难度
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目标沟通——目标界定
回笼资金
我们的目标
而非售馨
达成目标首要解决问题
怎么卖
我们要解决怎样经营
在这样一个非传统商业的区
域内营销,关键是要解决6
千平米商业做什么能活下来
问题
项目的方向问题